تسويق

مقالات و موضوعات تتعلق بالتسويق بكل جوانبه

لا تنسى رشة الإبداع لإعلانك

يطرح تساؤل دائماً عن الصفات التي يجب أن تلازم مختصي التسويق في وظائفهم المتعلقة بالإعلانات ، كيف يمكن أن يصبحوا مبدعين ويدخلون بإعلاناتهم كل بيت ويخاطبون كل المستويات والثقافات والديانات .. تعتبر الرسالة الإعلانية في نظر العديد من رجال الإعلان رجل بيع في شكل مكتوب Salesman in Print، إذ أن الرسالة الإعلانية لا تقوم فقط بتقديم السلع، الخدمات، والأفكار إلى …

أكمل القراءة »

حلة جديدة نستقبل بها العام الجديد

مرحباً بالجميع قراء ومتابعي ومهتمي ريادة الأعمال والتسويق وما يتعلق بها .. بإختصار قراء مدونة ناسداك عام جديد بدأناه في المدونة. لنستمر برحلتنا في موضوعاتها .. نعدكم بنشر مقال كل ثلاثة أيام وسطياً لنزيد وتيرة المحتوى المفيد لكم. اهم انجازات المدونة حصولها على محبتكم لدرجة تصويتكم لها في مسابقة أرابيسك وفوزها في المركز الرابع ضمن فئة المدونات المتخصصة متفوقة على …

أكمل القراءة »

كيف ينظر علم التسويق إلى جولة تسوق يومية معتادة ؟

يقوم بروس ماكلين كما يفعل الملايين من المستهلكين بجولة أسبوعية إلى السوبر ماركت المحلي لشراء احتياجاته . و في صباح سبت مشمس قاد بروس سيارته إلى السوبر ماركت Giant مع ابنته أنجيلا ذات الثلاثة أعوام .و بمجرد مروره أمام الأبواب الأمامية للسوبر ماركت دخل بروس إلى واحدة من أكثر البيئات المعلوماتية تعقيداً التي يمكن للمستهلك أن يواجهها . فالمحلات الأميركية …

أكمل القراءة »

اختيار الرسالة الاعلانية في التسويق الدولي

يعتبر قرار تحديد المغريات الإعلانية المناسبة لكل سوق أحد القرارات الرئيسية التي تواجه المسوق الدولي, فهل ينبغي تغيير محتوى الرسالة الإعلانية واستخدام مغريات إعلانية محلية لتتناسب مع طبيعة كل سوق أم يفضل توحيد مستوى الرسالة الإعلانية واستخدام نفس المغريات البيعية في كل مكان. وبالتالي يصبح السؤال الذي يواجه الشركة الدولية هو ما هي الدرجة المناسبة من تغيير أو توحيد محتوى …

أكمل القراءة »

قصة الحملة التسويقية للجيش الأمريكي على الإنترنت

“جيش من واحد” خلال وقت مبكر من عام 1990 كان الجيش الامريكي مشكلة في انخراط الشباب في الجيش وعدم رغبتهم في الانخراط في الجيش ,حيث كان الاعلان المستخدم في التجنيد هو (كن كل ما تستطيع ان تكون),هذا الاعلان كان يبث من خلال الوسائل التلفزيونية التجارية ذات القيمة العالية وذلك من اجل توصيل الرسالة الحقيقية كما يشدد الاعلان على كيفية الانضمام …

أكمل القراءة »

قدم خدمة قبل أن تبيع .. كوداك و الفيلم المحترق تحت الشمس

لم تعرف كيف تتصرف kathy بعد أن نسيت فيلم التصوير الخاص بكاميرتها لمدة يوم كامل في سيارتها تحت حر الشمس ، فبادرت بالتواصل مع شركة كوداك المصنعة للفيلم لتأخذ بنصيحتهم حول الطريقة المثلى للحصول على الصور من الفيلم إن أمكن ، أو كيفية التخلص منه بشكل سليم . في اليوم التالي وصلها رد من موظف خدمة الزبائن على بريدها ، …

أكمل القراءة »

معايير اختيار المشاهير لتمثيل الإعلانات التجارية

يتم اختيار الشخصيات المشهورة لتقديم الإعلانات وفقاً لمعايير معيّنة يضعها المعلنون ووكالات الإعلان, ويساعدها في ذلك إعداد استبيان مكتوب للأطراف المعنيّة حولَ قبول النجم وارتباطه بالموقف الإعلانيّ. من خلال مجموعة من الأسئلة تُحدّد ملامح الشخصية المستخدمة في الإعلان: 1- الألفة والشعبية، مدى ألفة الشخصية وتقبلها من أكبر عدد من المتعاملين من الضروري أن تكون شعبية النجم عالية في نفوس الناس …

أكمل القراءة »

التركيز على بعض العملاء أفضل من التوجه للكل

قامت شركة البترول الأمريكية “بيونير”، التي تعمل في مجال بيع وقود السيارات و زيوت التشحيم، في إحدى دراساتها التسويقية بتقسيم عملائها طبق الفئات التالية: * السائقون ونسبتهم ٢٢ % طبقة من الرجال متوسطي العمر، ذوي الدخول المرتفعة، يقودون لمسافة تقع بين ٦٠ ألف و ١٢٠ ألف كم في العام. يشترون الوقود الممتاز و الزيوت، و يدفعون بالبطاقة الائتمانية ويتناولون الوجبات …

أكمل القراءة »

ما هي مكونات سلوك المستهلك عندما يريد شراء مسدس ؟

Barbara Linton مطلقة في عمر الـ 37 سنة , وهي أم لابنتين , Joanne وَ Jenny تبلغان من العمر 7 وَ 9 سنوات , إنها طبيبة ناجحة تحقق أكثر من 90 ألف دولار سنوياً . تعيش في منزلها الخاص في ضواحي شيكاغو مع طفلتيها , وهما تذهبان إلى مدارس خاصة . حدثت مؤخراً عدة سرقات وعمليات سطو بالقرب من جوارها …

أكمل القراءة »

ماذا يقول مدير تسويق كوكا كولا عن التسويق ؟

  وصف سيرجيو زيمان بأخطر مدير تسويق في العالم وذلك لأنه انقذ شركة كوكا كولا في عام 1986 من أكبر فخ وقعت فيه ، بعد تقديمها لأفشل منتج في التاريخ وهو نيو كوك الذي أمر بإصداره سيرجيو نفسه ! و بعدما اصلح ما أفسدته يده ورفع قيمة الشركة من 40 الى 160 مليار دولار في خمس سنوات ، والمبيعات من …

أكمل القراءة »

أدوار الشراء طريق مدير التسويق للتأثير على المستهلك

  من المهم جداً على مدراء التسويق معرفة متخذ القرار الشرائي حتى تعرف كيف توجه رسائلها التسويقية للتأثير على الشخص المناسب فعلاً بالتالي تحقيق أهدافها ، إذ أن الرجال عادة ما يتخذون قراراتهم الخاصة بنوع السجائر التي يدخنونها، بينما نجد أن النساء يتخذون بمفردهم القرارات الخاصة بأدوات التجميل، بينما تحدد الأسرة مجتمعة قرار شراء سيارة أو قضاء إجازة في مكان …

أكمل القراءة »

“صباح الخير يا لندن”

  أطلقت شركة british midland international للخطوط الجوية حملتها الإعلانية بطريقة جديدة تبرز معاني التسويق الإبتكاري، وبشكل أكثر دقة.. تبرز الإعلان الإبتكاري وربطه مع منافع الخدمة المقدمة بشكل متسلسل. جاء الإعلان على شكل صور من داخل الطائرة وكأن المسافر ينظر من النافذة إلى لندن، ويحوي البوستر عبارة ” صباح الخير يا لندن ” بخط عريض وسط الصورة. وتحتها كتبت مايلي …

أكمل القراءة »

هل يصنع المشاهير نجاح الاعلانات ام يدمروها ؟

  أفكار قبل البدء – كثير من المعلنين يستخدم المشاهير لمجرد لفت النظر في الإعلان – قد يسبب المشهور تدميرا فجائيا للمنتجات المعلن عنها – عند قيام النجم بدور شرير أو يفقد فريقه الذي حقق بسببه نصرا مميزا فإنه بلا شك يؤثر على مركز المنتج في السوق – تخيل أن الملك خوفو يقدم لك نصيحة لشراء منتج ما .. أو …

أكمل القراءة »

فهم الأسباب الرئيسية للشراء جعل Rally’s يتفوق على McDonald’s

  يستطيع المستهلكون جمع ثلاثة أنواع من معرفة المنتجات من خلال الشبكة المرتبطة البسيطة والتي تدعى (Means end chain ) هذه الشبكة هي هيكل للمعرفة التي تربط بين معرفة المستهلكين حول المنتجات ومعرفتهم حول النتائج والقيم إن مفهوم (Means –end ) يقترح أن المستهلكين يفكرون حول خصائص المنتجات بشك ذاتي من حيث النتائج الشخصية التي يحصلون عليها من المنتجات ( …

أكمل القراءة »