محمد حبش

يمكنك متابعتي أيضاً عبر فايس بوك، تويتر، التغذية، و النشرة البريدية

22 قانون راسخ في التسويق -18-قانون النجاح

  غالباً ما يؤدي النجاح إلى الغرور، والغرور يؤدي إلى الفشل الأنا هو عدو التسويق الناجح. والموضوعية هي ما يتطلبه الأمر. عندما يصبح الناس ناجحون، فإنهم يميلون لأن يصبحوا أقل موضوعية. وغالباً ما يستبدلون أحكامهم الخاصة بما يريده السوق. دونالد ترامب وروبرت ماكسويل هما نموذجان عن أشخاصٍ أعماهما النجاح المبكر ولم يتحلوا بالتواضع. وعندما تكون أعمى، يكون من الصعب فعلاً …

أكمل القراءة »

تعرّف على أكبر صناديق المؤشرات المتداولة

  تعرّف صناديق المؤشرات المتداولة Exchange-Traded Fund (اختصاراً ETF) بأنها أدوات استثمارية جديدة تتيح للمستثمرين الدخول في صناديق مؤشرات تستثمر أموالها في عدد كبير من الشركات. بالتالي هذه الأداة من أفضل طرق تنويع الاستثمارات وخفض المخاطر وتناسب المستثمرين المبتدئين الذين لايرغبون بتحمل مخاطر عالية وبنفس الوقت الحصول على إيرادات مقبولة. مثلاً لو اشتريت سهم في صندوق مؤشر ما فإنه كأنك …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -17-قانون عدم القدرة على التنبؤ

  مالم تكتب خطط منافسك، لن تتمكن من التنبؤ بالمستقبل تنطوي معظم خطط التسويق على افتراضٍ ما حول المستقبل. إلا أن خطط التسويق التي تستند إلى ما سوف يحدث في المستقبل عادةً ما تكون خاطئة. بوجود مئات الحواسيب وجيش من خبراء الأرصاد الجوية، لا يمكن لأحدٍ التنبؤ بالطقس لثلاث أيام قادمة، فكيف تتوقع التنبؤ بسوقك لثلاث سنوات قادمة؟ وضعت شركة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -16- قانون الخطوة الواحدة

  في كل موقف، حركة واحدة فقط تنتج نتائج ملحوظة يري العديد ممن يعملون في مجال التسويق أن النجاح هو عبارةٌ عن المجموع الكلي للكثير من الجهود الصغيرة التي يتم تنفيذها بشكلٍ جميل. هم يعتقدون أن بإمكانهم الاختيار والانتقاء من بين عددٍ من الاستراتيجيات المختلفة ومع ذلك يحققون النجاح طالما أنهم يبذلون جهداً كافياً في البرنامج. إذا كانوا يعملون على …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -14- قانون المميزات

  لكل ميزة، هنالك ميزة معاكسة ومؤثرة لا يمكنك امتلاك نفس الكلمة أو الموقع الذي يمتلكه منافسك. يجب أن تجد كلمتك الخاصة لتمتلكها. يجب أن تسعى للحصول على ميزة أخرى. كثيراً ما تحاول الشركة الاقتداء بالقائد. “لا بد أنهم يعرفون ما المجدي”، يقول المنطق، “لنفعل إذاً أمراً مشابهاً”. وهي ليست طريقة جيدة في التفكير. من الأفضل بكثير البحث عن ميزة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -13- قانون التضحية

  يجب عليك أن تتخلى عن شيءٍ ما لتحظى بشيءٍ ما إن قانون التضحية معاكسٌ لقانون توسعة خط الإنتاج. إذا أردت أن تكون ناجحاً اليوم، فيجب أن تتخلى عن شيءٍ ما. هنالك ثلاثة أشياء يمكن التضحية بها: خط منتَج، وسوق مستهدف، والتغيير المستمر. أولاً، خط المنتَج. أين قرأت أنه كلما ازداد ما يجب عليك أن تبيعه، ازدادت مبيعاتك؟ خط الإنتاج …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -12- قانون توسعة خط الإنتاج

  هنالك ضغوطٌ لا تقاوم لتوسعة أسهم (حصص) العلامة التجارية إذا كان خرق أي من قوانيننا جنحةً يعاقب عليها القانون، فإن جزءاً كبيراً من الشركات الأمريكية ستكون في السجن. أكثر القوانين التي تم خرقها إلى حد الآن من كتابنا هو قانون توسعة خط الإنتاج. والأمر الأدهى هو أن توسعة خط الإنتاج هي عمليةٌ تجري باستمرار، بدون جهدٍ واعي تقريباً من …

أكمل القراءة »

قائمة فوربس أفضل 100 شركة في الشرق الأوسط لعام 2020

نشرت مجلة فوربس قائمتها الشهيرة بأحدث إصدار 2020 والتي تحوي أٌقوى100 شركة في الشرق الأوسط. مع معرفة القيمة السوقية لشركة أرامكو، فقد تصدرت بسهولة الترتيب، وأدى ذلك لارتفاع كبير في المبيعات المجمعة للشركات إلى670 مليار دولار، وسجلت صافي الأرباح 148 مليار دولار، و3.5 تريليون دولار للأصول، و2.3 تريليون دولار للقيمة السوقية. وتضم القائمة شركات عامة مطروحة للتداول، والأكثر ربحية في …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -11- قانون المنظور

تحدث تأثيرات التسويق على مدى فترةٍ مطولةٍ من الزمن هل يُعَد الكحول مادة محفزة أم مهدئة؟ إذا قمت بزيارة أي حانة ومحل شواء ليل الجمعة بعد العمل، قد تقسم بأن الكحول مادة محفزة. فالضجيج والضحك هما دليلان قويان على التأثيرات المحفزة في الكحول. ومع ذلك، ففي الساعة الرابعة صباحاً، عندما ترى بعض زبائن الساعات السعيدة نائمون بسبب الكحول في الشوارع، …

أكمل القراءة »

10 طرق للحفاظ على قيمة مالك الفائض

  أعتقد من الأخطاء الفادحة في نظم التعليم العربية أنها لا تحوي أية مادة خاصة بتعليم مبادئ الاستثمار والتخطيط المالي، نحن نتعلم هذا الأمر بالطريقة الصعبة، أي بالتجربة والخطأ والخسارة، أو ننتظر حتى نصل للجامعة لندرس ونختص ونتعلم أكاديميات غير واقعية. في ظل المشاكل التي تعصف بعدة دول عربية مثل مصر وبعض دول الخليج سواء لأسباب أمنية أو اقتصادية، يطرح …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -10- قانون الانقسام

  بمرور الوقت، ستنقسم الفئة وتصبح فئتين أو أكثر كما تنقسم الأميبا في الطبق البتري، يمكن رؤية مجال التسويق كبحرٍ دائم التوسع من الفئات. تبدأ الفئة كوحدةٍ مستقلة. الحواسيب على سبيل المثال. لكن الفئة تنقسم بمرور الوقت لأجزاء أخرى. الحواسيب الكبيرة، والحواسيب الصغيرة، ومحطات العمل، والحواسيب الشخصية، والحواسيب المحمولة، والحواسيب الصغيرة المحمولة، والحواسيب ذات القلم. على غرار الحواسيب، فقد بدأت …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -9- قانون النقيض (العكس)

  إذا كنت تهدف للوصول إلى المركز الثاني فإن استراتيجيتك يحددها القائد في القوة ضعف. حيث يكون القائد ضعيفاً تكون ثمة فرصة للذي سيصبح رقم اثنان أن يقلب الموازين. الأمر يشبه كثيراً كيف يستخدم المصارع قوة خصمه ضده، يجب أن تتحكم الشركة بقوة القائد لتحوله إلى ضعف. إذا أردت أن يكون لديك موطئ قدم ثابت على ثاني درجة من السلم، …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -8- قانون الثنائية

  على المدى الطويل، يصبح كل سوقٍ سباقاً لحصانين في البداية، تكون الفئة الجديدة عبارةً عن سلم بعدة درجات. ويصبح السلم تدريجياً مسألة درجتين. بالنسبة للبطاريات، الدرجتين هما Eveready وDuracell . وبالنسبة لفيلم الصور الفوتوغرافية، هنالك كوداك وفوجي. وفي استئجار السيارات هنالك Hertz وAvis. وغسولات الفم، Listerine و Scope. أما بالنسبة للهمبرغر، فالعلامتين التجاريتين هما ماكدونالدز وبرغر كينغ. وأحذية الرياضة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -7- قانون السلّم

  تعتمد الاستراتيجية التي يتم استخدامها على الدرجة التي تشغلها في السلم على الرغم من أن كونك الأول في ذهن الزبون المحتمل يجب أن يكون هدفك الأساسي في التسويق، إلا أنك لا تخسر المعركة إذا فشلت في هذا المسعى. هنالك استراتيجيات يمكن استخدامها للعلامات التجارية رقم اثنين ورقم ثلاثة. لم يتم ابتكار جميع المنتجات متساوية. هنالك رتب في الذهن يستخدمها …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -15- قانون الصراحة

  عندما تعترف بشيء سلبي، فإن الزبون سيعطيك أمراً إيجابياً إن الاعتراف بالمشكلة أمرٌ يناقض الطبيعة البشرية وطبيعة الشركات. ولسنوات، ترددت قوة التفكير الإيجابي على أسماعنا لنتعلمها. وكان “التفكير الإيجابي” هو موضوع عددٍ لا نهائي من الكتب والمقالات. لذلك فقد تتفاجئ بأن واحد من أكثر الطرق فعالية للدخول إلى ذهن الزبون المحتمل هو الاعتراف أولاً بشيءٍ سلبي ومن ثم تحويله …

أكمل القراءة »