أرشيف الوسم : التسويق

صحيفة استخدمت البعوض والأمراض لزيادة مبيعاتها

في أعقاب عام 2013 انتشر وباء حمى الضنك في دولة سيرلانكا وأصيب أكثر من 30 ألف شخص شملت الأطفال والشباب ومن كافة شرائح المجتمع الذين تعرضوا للقتل بسبب الفيروس القاتل الذي ينتشر بواسطة البعوض من نوع Aedes Aegypti . في ظل هذه الأزمة الوبائية التي عصفت بالمنطقة قامت صحيفة وطنية تدعى مابيما Mawbima بالتعاون مع ليو بورنيت Leo Burnett بدراسة …

أكمل القراءة »

التسويق في الزمن الفعلي من مباراة ألمانيا و البرازيل في #كأس_العالم

Real-Time Marketing أو التسويق في الزمن الفعلي هو التقنيات التي تستخدم في التسويق بالإستفادة من أحداث تجري في الزمن الفعلي. واليوم هناك قصتين من شركات عربية وكيف استغلت مباراة البرازيل و ألمانيا في التسويق.

أكمل القراءة »

هل دائماً علينا قياس فعالية البرامج الترويجية ؟

سنستعرض فيمايلي أسباب تدعونا إلى قياس فعالية البرامج الترويجية المطبقة ، وكذلك أسباب تدعونا إلى عدم قياس الفعالية . غريب أليس كذلك ؟ دعنا نرى . أسباب قياس الفعالية 1. تجنب أخطاء مكلفة أنفق المعلنين الكبار الثلاثة في الولايات المتحدة الأميركية على برامجهم الإعلانية و الترويجية أكثر من 7.3 مليار دولار في عام 2001 أما المعلنين العشرة الكبار فأنفقوا أكثر …

أكمل القراءة »

غسالة البطاطس .. الأبيض و الملون !

اطلق احد منتجي الأجهزة المنزلية في الصين منتج معروف للسوق وهو غسالة ملابس لكنها بجودة عالية وميزات فنية جيدة جدا يتوقع أن تضع لها موقعاً جيداً بين المنافسين ، لاقت الغسالة نجاحا لكن بعد فترة بدأت المبيعات بالتدهور . لم تتوقع الشركة حدوث هذا الانخفاض السريع في المبيعات ، الغسالة جيدة وتحوي خواص مميزة عن الآخرين ، لكن لماذا لا …

أكمل القراءة »

ما الفرق بين المزايا والمنافع و أيهما أهم ؟

القاعدة الناجحة في الخطاب التسويقي والمبيعات هي التركيز على المنافع وليس المزايا وهناك فرق شاسع بين المزايا (features) ، والمنافع (benefits) . المزيّة (feature) ، هي إحدى الخصائص الأساسية التي يتمتع بها المنتَج . أما المنفعة (benefit) ، فهي الفائدة التي سيجنيها المستخدم من تلك المزيّة . مثال للتوضيح

أكمل القراءة »

الضرب على الوتر الحساس طريق المبيعات الناجحة

نعاني منذ عامين ونصف من مشاكل كهربائية جمة حيث تنقطع ما بين 19 إلى 24 ساعة يومياً، وهناك أسابيع بكاملها لا نشاهد الكهرباء، فاليوم كل بيت فيه بطارية 12 فولت لتسيير الأمور الهامة كالإنارة وتشغيل كمبيوتر مع راوتر. عموماً اليوم اقدم لكم فكرة حالة عملية لفتتني في التسويق وهي الضرب على وتر حساس لإشعار المستخدم بالحاجة لشراء المنتج بدلاً من …

أكمل القراءة »

طرق إقناع الزبون بشراء المزيد

  لن نتحدث هنا عن طرق اقناع عادية ، لن نقنعه بالشراء ، بل إن الزبون فعلاً قام بالشراء ، الآن هناك أربعة تقنيات تجعله يشتري المزيد .. 1- تقنية upsell وهذه التقنية تستخدم عندما تبيع نسخة مبسطة او محدودة من المنتج ، ويكون هناك زبائن يرغبون بنسخة متقدمة او شاملة اكثر ، مثلا ويندوز تجد نسخة للطلاب و نسخة …

أكمل القراءة »

الأخطاء الإعلانية الحرجة

1- العنوان الرئيسي للإعلان بعيد عن العرض الذي تقدمه.. إن أكبر خطأ يقع فيه المعلنون في إعلاناتهم أن يكون العنوان الرئيسي ضعيفا Lousy Headline. فمثلا عندما تريد كتابة إعلان أو بريد , فمن الطبيعي أن نصف وقتك لبلورة العنوان الرئيسي .. ويمكنك وضع حوالي 12 عنوانا رئيسيا قبل أن تختار العنوان الذي تعتقد أنه سيكون له أفضل رد فعل أو …

أكمل القراءة »

سامسونج تتحدث اللهجة الاردنية

من أهم معايير نجاح أي حملة إعلانية في التسويق الدولي أن تتحدث اللغة التي يفهمها السوق المستهدف وبشكل اكثر دقة أن تفهمها الشريحة المستهدفة. هذا ما فعلته سامسونج تماماً ! اطلقت سامسونج حملة اعلانية موجهة للدول العربية وبدقة اكثر للأردن، والحملة تخص هاتفي Samsung Galaxy Duos ثنائي الشريحة، وبالنظر للشريحة المستهدفة لهذا الجهاز فهي ستكون فئة الشباب لانهم الاكثر حاجة لهاتف …

أكمل القراءة »

حلة جديدة نستقبل بها العام الجديد

مرحباً بالجميع قراء ومتابعي ومهتمي ريادة الأعمال والتسويق وما يتعلق بها .. بإختصار قراء مدونة ناسداك عام جديد بدأناه في المدونة. لنستمر برحلتنا في موضوعاتها .. نعدكم بنشر مقال كل ثلاثة أيام وسطياً لنزيد وتيرة المحتوى المفيد لكم. اهم انجازات المدونة حصولها على محبتكم لدرجة تصويتكم لها في مسابقة أرابيسك وفوزها في المركز الرابع ضمن فئة المدونات المتخصصة متفوقة على …

أكمل القراءة »

معايير اختيار المشاهير لتمثيل الإعلانات التجارية

يتم اختيار الشخصيات المشهورة لتقديم الإعلانات وفقاً لمعايير معيّنة يضعها المعلنون ووكالات الإعلان, ويساعدها في ذلك إعداد استبيان مكتوب للأطراف المعنيّة حولَ قبول النجم وارتباطه بالموقف الإعلانيّ. من خلال مجموعة من الأسئلة تُحدّد ملامح الشخصية المستخدمة في الإعلان: 1- الألفة والشعبية، مدى ألفة الشخصية وتقبلها من أكبر عدد من المتعاملين من الضروري أن تكون شعبية النجم عالية في نفوس الناس …

أكمل القراءة »

ما هي مكونات سلوك المستهلك عندما يريد شراء مسدس ؟

Barbara Linton مطلقة في عمر الـ 37 سنة , وهي أم لابنتين , Joanne وَ Jenny تبلغان من العمر 7 وَ 9 سنوات , إنها طبيبة ناجحة تحقق أكثر من 90 ألف دولار سنوياً . تعيش في منزلها الخاص في ضواحي شيكاغو مع طفلتيها , وهما تذهبان إلى مدارس خاصة . حدثت مؤخراً عدة سرقات وعمليات سطو بالقرب من جوارها …

أكمل القراءة »

ماذا يقول مدير تسويق كوكا كولا عن التسويق ؟

  وصف سيرجيو زيمان بأخطر مدير تسويق في العالم وذلك لأنه انقذ شركة كوكا كولا في عام 1986 من أكبر فخ وقعت فيه ، بعد تقديمها لأفشل منتج في التاريخ وهو نيو كوك الذي أمر بإصداره سيرجيو نفسه ! و بعدما اصلح ما أفسدته يده ورفع قيمة الشركة من 40 الى 160 مليار دولار في خمس سنوات ، والمبيعات من …

أكمل القراءة »

حوار مع محمد عبد التواب المتخصص في البيع بالعمولة

محمد عبدالتواب من أوائل من قدموا برامج تدريبية عن العمل على الانترنت عربيا، والخبير في طرق الربح من الإنترنت والتسويق الإلكتروني، استطاع محمد أن يحول نفسه من مجرد موظف حكومي يتقاضى 50 دولار شهريا إلى مسوق إلكتروني يتقاضى عمولات ويحقق أرباح من منتجات يبيعها بنفسه ليحقق أرباح تصل إلى أكثر  من  2500 دولار شهريا من خلال الشبكات الترويجية والإعلانية يخطف …

أكمل القراءة »

اغسل فاتورتك

  متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى مطعم لتناول الغداء؟ طبعا وبعد الإنتهاء تطلب الفاتورة لدفعها .. لكن ماذا لو لم تحمل المال الكافي؟ تدفعي ببطاقة ائتمان؟ حسناً ما رأيك بأن تدفع بغسل الصحون 🙂 تجربة تسويقية مميزة قامت بها شركة Scotch-Brite لصناعة اسفنج غسل الصحون الشهيرة، حيث عرضت على رواد مطعم من شريحة الشباب العازبين عليهم فرصة لدفع …

أكمل القراءة »