أرشيف الوسم : التسويق

22 قانون راسخ في التسويق -15- قانون الصراحة

  عندما تعترف بشيء سلبي، فإن الزبون سيعطيك أمراً إيجابياً إن الاعتراف بالمشكلة أمرٌ يناقض الطبيعة البشرية وطبيعة الشركات. ولسنوات، ترددت قوة التفكير الإيجابي على أسماعنا لنتعلمها. وكان “التفكير الإيجابي” هو موضوع عددٍ لا نهائي من الكتب والمقالات. لذلك فقد تتفاجئ بأن واحد من أكثر الطرق فعالية للدخول إلى ذهن الزبون المحتمل هو الاعتراف أولاً بشيءٍ سلبي ومن ثم تحويله …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 6- قانون الحصرية

  لا يمكن لشركتين امتلاك الكلمة نفسها في ذهن الزبون المحتمل عندما يمتلك المنافس كلمةً أو موقعاً في ذهن الزبون المحتمل، فمن غير المجدي محاولة امتلاك الكلمة نفسها. كما ذكرنا سابقاً، تمتلك شركة فولفو كلمة الأمان. حاولت العديد من شركات السيارات، بما فيها مرسيدس- بينز وGeneral Motors إجراء حملات تسويق تعتمد على الأمان. لكن لم ينجح أحدٌ باستثناء فولفو في …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 5- قانون التركيز

  أكثر قانونٍ فعال في التسويق هو امتلاك كلمة في ذهن الزبون المحتمل يمكن أن تصبح الشركة ناجحة بشكلٍ لا يصدق إذا استطاعت إيجاد طريقةٍ تملك بها كلمةً في ذهن الزبون المحتمل. ليست كلمة شكاية. وليست كلمة مبتكرة. الكلمات البسيطة هي الأفضل، كلمات مأخوذة من القاموس مباشرةً. هذا هو قانون التركيز. فأنت “تحرق” طريقك إلى الأذهان بتضييق التركيز على كلمة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 4 – قانون الإدراك

  التسويق ليس معركة المنتجات، وإنما هو معركة الإدراكات يظن العديد من الناس أن التسويق هو معركة المنتجات. ويعتقدون أنه على المدى الطويل، سيفوز المنتَج الأفضل. الأشخاص الذين يعملون في التسويق مشغولون بإجراء الأبحاث و “الحصول على الحقائق”. وهم يحللون الوضع للتأكد من أنهم على صواب. ومن ثم يبحرون بثقة في مجال التسويق، مطمئنين لمعرفة أن لديهم أفضل منتَج وأن …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 3 – قانون الذهن

  من الأفضل أن تكون الأول في الذهن من أن تكون الأول في السوق كان MITS Altair 8800 أول حاسوب شخصي في العالم. قد يقترح قانون القيادة أن MITS ALTAIR 8800 (اختيارٌ غير موفق للاسم) يجب أن يكون العلامة التجارية رقم واحد بالنسبة للحاسوب الشخصي. ولسوء الحظ فإن هذا المنتج لم يعد موجوداً ابتكر Du Mont أول مجموعة تلفزيون تجاري. …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 2 – قانون الفئة

  إذا لم تستطع أن تكون الأول في فئة، قم بإعداد فئة جديدة يمكن أن تكون الأول فيها ما اسم ثالث شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي لوحده؟ إذا لم تعرف أن أن بيرت هينكلر كان ثاني شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي، فقد تعتقد أن لا فرصة لديك في معرفة اسم ثالث شخص، ولكنك تعرفه، إنها إميليا والآن، هل إميليا معروفة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق – 1 – قانون القيادة

يعتقد الكثير من الناس أن المسألة الأساسية في التسويق هي إقناع الزبائن المحتملين أن لديك منتج أو خدمة أفضل. ذلك ليس صحيحاً. إذا كانت لديك حصة صغيرة في السوق ويجب عليك خوض معركة مع منافسيك الأكبر ذوي التمويل الأفضل، فربما كانت استراتيجية التسويق لديك خاطئة في المقام الأول. فأنت قد خرقت أول قانون للتسويق. المسألة الأساسية في التسويق هي ابتكار …

أكمل القراءة »

كتاب 22 قانون راسخ في التسويق – اخرقها على مسؤوليتك!

  بعض الكتب تسحرك بحجمها الصغير والفائدة الكبيرة التي تحصل عليها من قراءتها، ومن أبرز تلك الكتب في مجال التسويق كتاب 22 قانون راسخ في التسويق – اخرقها على مسؤوليتك! الذي جاء بأقل من مئة صفحة ليعرفنا على قوانين التسويق مع ذكر الأمثلة العملية من حياتنا على العلامات التجارية التي ينطبق عليها كل من تلك القوانين. يأخذنا الكاتب الشهير إل …

أكمل القراءة »

الشركات الألمانية تستهدف كبار السن

أدلر سلسلة متاجر ملابس تستهدف كبار السن، قياسات ملابسها بأحجام كبيرة، غرف القياس كبيرة، حتى بطاقات التعريف بخطوط كبيرة لتسهيل القراءة. تستهدف هذه الشركة الأعمار 45 وما فوق، أو نصف سكان ألمانيا. يعتقدون أن هؤلاء “أفضل المعمرين” لأنهم لايزالون نشطين فوق سن 70 ويمكنهم الصعود بدراجة جبلية عبر الألب ويرتدون الجينز والألوان الزاهية، على عكس ما قد يخطر لك بأنهم …

أكمل القراءة »

التوزيع .. شبيك لبيك المنتج بين يديك

Distribution

  ثالث عناصر المزيج التسويقي.. ويعنى بشكل أساسي بتوصيل المنتج أو الخدمة إلى الزبون بالمكان والزمان الذي يريده، لماذا للتوزيع هذه الأهمية التي جعلته مرتكز ضمن المزيج؟ تخيل أن شركة ما طورت مسحوق غسيل جديد بمواد فعالة أكثر ومناسب للأبيض والملون وسعره مناسب جداً، هكذا منتج يحتاج لحملة تسويقية بارعة لذا كلفت واحدة من كبرى الوكالات مثل أوجيلفي وأنفقت ملايين …

أكمل القراءة »

العلاقات العامة في السوق الدولي

العلاقات العامة هي ذلك النشاط الذي يعمل على تحقيق الاتصال بين المنظمة والجماهير الداخلية والخارجية التي تتعامل معها بهدف إقامة علاقات طيبة، وكسب ثقة الجماهير المختلفة، وبناء صورة طيبة عن المنظمة في عيون الآخرين. تمثل العلاقات العامة: أهمية أكبر في الأسواق الدولية عنها في الأسواق المحلية حيث يتطلب الأمر إقامة وتدعيم علاقات طيبة مع فئات مختلفة من الجمهور منها: العملاء، …

أكمل القراءة »

أفضل 50 مدونة تعليمية عن التسويق والشبكات الاجتماعية والمزيد

 فيمايلي أكثر 50 موقع ومدونة مفيدة في مجالات التسويق على الشبكات الاجتماعية وتسويق المحتوى والتدوين والـ Inbound Marketing والمواقع الإلهامية والتي ترفع من انتاجيتك مع بعض المدونين المهمين والمزيد. التسويق على الشبكات الاجتماعية 1. Social Media Examiner 2. Jon Loomer Digital 3. Social Media Today 4. Post Planner 5. Socially Stacked 6. Sprout Social Insights  7. Convince & Convert 8. Razor Social 9. Mari Smith 10. Rebekah Radice r/socialmedia …

أكمل القراءة »

التسويق الريفي Rural Marketing

  يعتبر التسويق الريفي هو أحد ركائز التسويق في بلاد الهند إذا تعد الهند البلد الأول في نشأة هذا المفهوم والذي لاقى اهتمام كبير بعد إعادة التقييم الاقتصادي في الهند عام 1990, حتى انه يوجد جمعية خاصة للتسويق الريفي بالهند rural marketing association of india www.rmai.in ومجلات وصحف الكترونية  تهتم بهذا المفهوم الذي يتمركز على الأسواق الريفية التي تضم ما …

أكمل القراءة »

لماذا طعم الكولا في بلدي مختلف؟

أثناء النقاش في الجامعة مع طلاب قسم التسويق حول موضوع التدوينة السابقة عن الرعاية، ولماذا بيبسي وليس كوكا كولا من قام برعاية أراب ايدول، ظهر سؤال آخر يتعلق بالكولا كمنتج .. لماذا طعمها يختلف من بلد لبلد؟ مع انها قد تكون لنفس العلامة التجارية أيضاً. لاحظنا هذا الأمر في بدايات دخول كوكا كولا إلى سوريا، كانت تأتينا من لبنان والأردن …

أكمل القراءة »

كيف تسيطر الشركات على حواسنا وتدفعنا للشراء أكثر؟

دراسة قام بها Dr. Alan Hirsch تبين أن 84% من الزبائن يرغبون بدفع 10 دولارات اضافية عند شرائهم زوج من أحذية نايك الرياضية في حال عرضت بمكان معطر. دراسة اخرى قامت بها مجلة هارفارد بزنس ريفيو تبيع أن الأشخاص الذين امسكوا بيدهم وسادة دافئة يجعلهم أكثر أماناً بالتالي يستثمرون 43% أكثر من الأشخاص الذين يشعرون ببرد في أيديهم. عدة دراسات …

أكمل القراءة »