تسويق

مقالات و موضوعات تتعلق بالتسويق بكل جوانبه

تعرف على الطلب المشتق Derived Demand والطلب المشترك Joint Demand

  يقصد بالطلب المشتق Derived Demand، ان الطلب على منتجات الاعمال بطبيعته يتوقف على الطلب على السلع النهائية التي تشترك منتجات الاعمال في انتاجها”. وبعبارة اوضح “ان الزبائن الصناعيون لا يقومون بشراء السلع والخدمات لاشباع حاجاتهم ورغباتهم الشخصية، ولكن من اجل انتاج سلع وخدمات اخرى يحتاجها زبائنهم”. فعلى سبيل المثال- يرتبط الطلب على اطارات وبطاريات السيارات بالطلب على السيارات ذاتها، …

أكمل القراءة »

العلاقات العامة في التسويق الدولي

  تهدف العلاقات العامة على بناء صورة ذهنية طيبة للمنظمة في أعين جماهيرها المختلفة وترتبط العلاقات العامة عادة بتقديم المنظمة لنفسها إلى جماهيرها المختلفة في أحسن صورة عن طريق الأعمال المجيدة التي تقوم بها وتفسير المساوئ أو الأخطاء التي قد تقع فيها . وعليه فإن العلاقات العامة تنطوي على أكثر من مجرد إقامة وتدعيم نظام اتصال فعال بين منظمة وجمهورها …

أكمل القراءة »

الشركات الألمانية تستهدف كبار السن

أدلر سلسلة متاجر ملابس تستهدف كبار السن، قياسات ملابسها بأحجام كبيرة، غرف القياس كبيرة، حتى بطاقات التعريف بخطوط كبيرة لتسهيل القراءة. تستهدف هذه الشركة الأعمار 45 وما فوق، أو نصف سكان ألمانيا. يعتقدون أن هؤلاء “أفضل المعمرين” لأنهم لايزالون نشطين فوق سن 70 ويمكنهم الصعود بدراجة جبلية عبر الألب ويرتدون الجينز والألوان الزاهية، على عكس ما قد يخطر لك بأنهم …

أكمل القراءة »

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

هل هناك ما هو أفضل من الوقت الذي يتفاعل فيه المستهلكون مع الحملة التسويقية التي تقضي عليها ساعات من العمل؟ لقد أصبحت المشاركة الاجتماعية المعيار الجديد الذي نقيس من خلاله النجاح، و لكن لماذا تحصل بعض الحملات على وفرة من الرغبات في المشاركة، في حين أن البعض الآخر يفشل تماماً و يقع على وجهه؟ فيما يلي خمس نصائح حول كيفية …

أكمل القراءة »

تسويق هاري بوتر Harry Potter marketing

harry-potter-through-the-ages-harry-james-potter

  لا أحب هذا النوع من الأفلام والقصص، كما أني لم أشاهد أي جزء من أفلامه ولم أقرأ أي جزء من سلسلة قصص هاري بوتر، لكن هذا لم يؤثر شيء على قصة نجاح الشخصية. القصة أثرت فيني كثيراً، كيف أن الأم Joanne Rowling Murray ابتكرت قصة لابنتها لترويها عليها عند النوم، تحولت لعمل يدر عليها ملايين الدولارات سنوياً وأصبحت ثروتها …

أكمل القراءة »

الزبون وشركات الطيران .. حالة عملية في سلوك المستهلك

flight ticket

  تسلم نائب مدير التسويق الجديد في شركة الطيران الزرقاء تقرير بحوث التسويق الذي يحدد الاختلافات في سلوك واتجاهات المسافرين الدائمين على طائرات الشركة. هذه النتائج الرئيسية تلعب دور في تصميم استراتيجية التسويق 1-أكثر من 75% من المسافرين لايركبون الدرجة الأولى إنما أقل 2- 21% من المسافرين استخدموا طائرات الشركة ست مرات أو أكثر خلال سنة 3- متوسط أعمار المسافرين …

أكمل القراءة »

التوزيع .. شبيك لبيك المنتج بين يديك

Distribution

  ثالث عناصر المزيج التسويقي.. ويعنى بشكل أساسي بتوصيل المنتج أو الخدمة إلى الزبون بالمكان والزمان الذي يريده، لماذا للتوزيع هذه الأهمية التي جعلته مرتكز ضمن المزيج؟ تخيل أن شركة ما طورت مسحوق غسيل جديد بمواد فعالة أكثر ومناسب للأبيض والملون وسعره مناسب جداً، هكذا منتج يحتاج لحملة تسويقية بارعة لذا كلفت واحدة من كبرى الوكالات مثل أوجيلفي وأنفقت ملايين …

أكمل القراءة »

كيف حوّلت ماكدونالدز التحديات إلى فرص تسويقية؟

واجهت شركة ماكدونالدز McDonalds فى بداية التسعينات انخفاضا فى المبيعات 3% فضلا عن انخفاض الأرباح بنسبة 7% حيث أجبرت المنافسة الشركة إلى تقديم أسعار أقل . وقد أكدت الدراسات الاستطلاعية أن السبب الرئيسى لفقدان الشركة لجزء من حصتها التسويقية إلى عدم تجاوب الشركة مع المتغيرات البيئية فقد اغفلت الشركة أن جزءاً من عملائها قد أصبح له اهتمامات خاصة بالصحة ، …

أكمل القراءة »

التمييز بين توزيع الخدمات الإضافيّة و الخدمات الأساسيّة

  قد يتعلـّق التوزيع بالخدمة الأساسيّة مثل ارتباطه بالخدمات الإضافيّة. هذا التمييز ذو أهميّة باعتبار العديد من الخدمات الأساسيّة تتطلـّب موقعا ً مادّيّا ً الأمر الذي يقيّد التوزيع إلى حدٍّ كبير. على سبيل المثال يمكنك فقط إمضاء أيام عطلك في Club Med في القرى التابعة للشركة (Club Med) كما أنّ الأداء المسرحيّ المباشر لعرض ٍ لـBroadway يجب تقديمه في مسرح …

أكمل القراءة »

أفلام مفيدة لعشاق التسويق

افلام تسويق

  1- What Women Want معرفة خصائص الزبون المستهدف قد تحتاج منك أن تدخل إلى عقله وتعرف كيف يفكر، ماذا لو كنت رجل وتستهدف النساء؟ 2- Jobs قصة ستيف جوبز .. لا شك أن التسويق هو سر عبقرية آبل وليس منتجاتها .. مع أنها جيدة لكن التسويق يجعلها مرغوبة وآبل الشركة الأغلى في العالم. 3- Pirates of Silicon Valley المنافسة …

أكمل القراءة »

الترويج باستخدام المعارض التجارية

المعارض التجارية

  لقد تباينت أراء الكتاب حول موقع المعارض التجارية ضمن المزيج الترويجي، فقد اعتبرها البعض بأنها جزء من أدوات تنشيط المبيعات أو جزء من البيع الشخصي وبرأي بأن المعارض التجارية هي إدارة ترويجية رئيسية ضمن المزيج وذلك للميزات والخصائص والإدوار التي تؤديها المعارض التجارية ، وللصفات المشتركة مع كل أداة ترويجية. من الأمثلة على استخدامات المعارض في الترويج شركة Honey …

أكمل القراءة »

5 نصائح لمواقع التسويق الإلكتروني العقاري

مع انتشار الإنترنت الواسع اليوم أصبح التسويق التقليدي بموقف حرج لا يمكنه إنكار الدخول للتقنية والإستفادة منه لتحقيق أهدافه سواء كان تسويق منتجات، خدمات، شركات، دول، أفكار، شخصيات وغيره. وهنا مجموعة نصائح أقدمها لمواقع التسويق الإلكتروني العقاري على وجه الخصوص كي تستعد للمستقبل الكبير الذي ينتظرها ولا تكتفي أن تكون مجرد مواقع تقليدية. 1- استفد من التطور التقني هل سمعت …

أكمل القراءة »

مراحل تطور الإعلان الدولي

لقد تطور الإعلان الدولي من الإعلان المركزي إلى الإعلان اللامركزي فالإعلان اللامركزي الموجه، وقد حدثت الكثير من الأخطاء أثناء هذه العملية، وكان معظمها في المرحلة الأولى: – مرحلة الإعلان الدولي المركزي: حتى بداية الستينات كانت الإعلانات الدولية في معظمها هي ترجمة حرفية للإعلانات الموجودة في السوق الأمريكية، وفي هذه الحقبة حدثت أخطاء من قبيل ترجمة إعلان: ((جدد حياتك فأنت تعيش …

أكمل القراءة »

اغنى الشخصيات في مجال الإعلان حول العالم

الرقم 33 Hervé Philippe الأجر: $540,678 الرقم 32 Jean-Michel Etienne الأجر: $1,175,682 الرقم 31 Dennis E. Hewitt الأجر: $1,240,000 الرقم 30 Jacques Séguéla الأجر:  $1,343,795 الرقم 29 Léopoldo Rodés Castañe الأجر: $1,514,524 الرقم 28 Gavin Swartzman الأجر: $1,550,196 الرقم 27 Mitchell S. Gendel الأجر: $1,559,571

أكمل القراءة »

10 تعابير تسويقية مضلّلة عن العقارات يجب أن تحذرها

يمكن لوكلاء العقار وصف أكثر العقارات العادية بطريقة تجعلها تبدو في غاية الجاذبية، وذلك باستخدام كلمات معيّنة تخفي عادة معناها الفعليّ. ولكن، حان الوقت لإزاحة الستار عن تلك المعاني الخفيّة للكلمات الشائعة في الإعلانات المبوّبة، لتعرف بنفسك أيّ حال تتوقع أن يكون عليه ذلك العقار الموصوف. لهذا قامت شركة لامودي بترجمة وتفسير 10 من أكثر الكلمات الطنانة استخداما في عالم …

أكمل القراءة »