تسويق

مقالات و موضوعات تتعلق بالتسويق بكل جوانبه

من عتبة الصف إلى خشبة المسرح .. تجربتي في الحديث بمؤتمر تيدكس TEDx

  الحديث أمام الجمهور ليس جديداً عليّ، إذ بدأ منذ الصف الرابع عندما كانت الآنسة ناهد تطلب مني أن أقف لأقرأ دروس القراءة أمام زملائي. إلا أنه لم يخطر ببالي يوماً، أن ذلك الوقوف سيوصلني للحديث يوماً في مؤتمر تيدكس في خطاب قد يراه الملايين. انعقد مؤتمر تيدكس للمرة الأولى في مدينة حلب في سبتمبر 2020، وكنت أحد سبعة متحدثين …

أكمل القراءة »

planogram علم ترتيب المنتجات على رفوف السوبر ماركت

  عندما تدخل السوبر ماركت في المرة القادمة، فكرّ للحظة لماذا المنتجات وضعت بهذا الترتيب على الرفوف؟ هل رتبت عشوائياً؟ أم هناك هدف من وراءه؟ هذا ما يدعى بـ planogram أو علم ترتيب المنتجات على رفوف السوبر ماركت. الـ planogram هو مخطط يظهر لك كيف وأين يجب أن يتم وضع كل نوع من المنتجات على رفوف السوبر ماركت وذلك بهدف …

أكمل القراءة »

الفرق بين العمل التقليدي والعمل عن بعد

قدمت هذه الجلسة الحوارية مع فريق سند التنموي عبر الانترنت تحت عنوان الفرق بين العمل التقليدي والعمل عن بعد. تطرق الحديث إلى عدة محاور من ضمنها: – الفرص المتاحة أونلاين – الفرق بالتقديم على وظيفة أونلاين وأوفلاين – الأفكار الإبداعية والإنتاجية عن بعد – المهارات اللازمة للعمل عن بعد – تحديات العمل عن بعد – نصائح للتحضير لمقابلات العمل أونلاين …

أكمل القراءة »

كيف تكتب مقال موافق للسيو؟

مقال موافق seo

  هذه واحدة من المهارات الأكثر طلباً من أصحاب المواقع اليوم ويفترضون أن أي صانع محتوى وبالأخص الكتّاب يجب أن تكون مقالاتهم متوافقة مع السيو. لن أخوض بشرح ما هو السيو وتحسين محركات البحث وكيف تجعل موقعك يتصدر نتائج البحث، لكن صنعت هذا التسجيل الصوتي السريع الذي يعلمك كيف تكتب مقال موافق للسيو بالاستناد إلى نحو 15 معيار، في حال …

أكمل القراءة »

نماذج أعمال الإعلانات في قنوات التلفزيون الفضائية

  يوجد أكثر من 50 مليون تلفزيون تملكها الأسر في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، يشاهدون عليها عدداً مذهلاً من القنوات التلفازية المجانية يزيد عن 900 قناة، وتحصل معظم تلك القنوات من المعلنين على الأموال اللازمة للإنفاق على أجور العاملين فيها، وتغطية تكلفة المحتوى الذي تبثه، فضلاً عن تكلفة عملية البث ذاتها، فالمعلنين يدفعون لهذه القنوات مقابل بث إعلاناتهم بالطريقة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -22-قانون الموارد

  بدون التمويل الكافي، لن تنهض الفكرة عن الأرض إذا كانت لديك فكرة جيدة وكنت قد اخترت هذا الكتاب واضعاً فكرة أن كل ما تحتاجه هو بعض المساعدة في التسويق في ذهنك، فإن هذا الفصل يخفف حماسك بشأن هذه الفكرة. حتى أفضل فكرة في العالم لن تحقق الكثير بدون المال الذي ينهض بها عن الأرض. يبدو أن المخترعين، ورجال الأعمال، …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -21-قانون التسارع

  البرامج الناجحة لا تبنى على صيحات الموضة، وإنما تبنى على التوجهات الرائجة صيحات الموضة هي موجة في البحر، والتوجه الرائج هو المد. تحصل صيحات الموضة على كثير من الدعاية، والتوجه الرائج يحصل على القليل جداً. كالموجة، فإن صيحات الموضة واضحة جداً، ولكنها تصعد وتهبط بسرعة كبيرة. وكالمد والجزر، يكون التوجه الرائج غير مرئي تقريباً، ولكنه قوي جداً على المدى …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -20-قانون الدعاية

غالباً ما يكون الوضع عكس ما يبدو عليه في الصحافة عندما كانت شركة IBM ناجحة، كانت تصرح بالقليل جداً. أما الأن فهي تقيم الكثير من المؤتمرات الصحفية. عندما تسير الأمور بشكلٍ جيد، فإن الشركة لا تحتاج إلى دعاية. أما عندما تحتاج إلى دعاية، فعادةً ما يعني ذلك أنك في ورطة. يميل المراسلون والمحررون الشباب وغير المتمرسين لأن يكونوا أكثر إعجاباً …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -19-قانون الفشل

  يجب توقع الفشل والقبول به تحاول الكثير من الشركات إصلاح الأمور بدلاً عن التخلي عنها. “دعونا نعيد التنظيم لننقذ الموقف” هو طريقتهم في الحياة. إن الإعتراف بالخطأ وعدم فعل أي شيء بشأنه أمرٌ سيء لمهنتك. والاستراتيجية الأفضل هي إدراك الفشل في وقتٍ مبكر واختصار الخسائر. كان يجب على American Motors التخلي عن سيارات الركاب والتركيز على Jeep. وكان على …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -18-قانون النجاح

  غالباً ما يؤدي النجاح إلى الغرور، والغرور يؤدي إلى الفشل الأنا هو عدو التسويق الناجح. والموضوعية هي ما يتطلبه الأمر. عندما يصبح الناس ناجحون، فإنهم يميلون لأن يصبحوا أقل موضوعية. وغالباً ما يستبدلون أحكامهم الخاصة بما يريده السوق. دونالد ترامب وروبرت ماكسويل هما نموذجان عن أشخاصٍ أعماهما النجاح المبكر ولم يتحلوا بالتواضع. وعندما تكون أعمى، يكون من الصعب فعلاً …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -17-قانون عدم القدرة على التنبؤ

  مالم تكتب خطط منافسك، لن تتمكن من التنبؤ بالمستقبل تنطوي معظم خطط التسويق على افتراضٍ ما حول المستقبل. إلا أن خطط التسويق التي تستند إلى ما سوف يحدث في المستقبل عادةً ما تكون خاطئة. بوجود مئات الحواسيب وجيش من خبراء الأرصاد الجوية، لا يمكن لأحدٍ التنبؤ بالطقس لثلاث أيام قادمة، فكيف تتوقع التنبؤ بسوقك لثلاث سنوات قادمة؟ وضعت شركة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -16- قانون الخطوة الواحدة

  في كل موقف، حركة واحدة فقط تنتج نتائج ملحوظة يري العديد ممن يعملون في مجال التسويق أن النجاح هو عبارةٌ عن المجموع الكلي للكثير من الجهود الصغيرة التي يتم تنفيذها بشكلٍ جميل. هم يعتقدون أن بإمكانهم الاختيار والانتقاء من بين عددٍ من الاستراتيجيات المختلفة ومع ذلك يحققون النجاح طالما أنهم يبذلون جهداً كافياً في البرنامج. إذا كانوا يعملون على …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -14- قانون المميزات

  لكل ميزة، هنالك ميزة معاكسة ومؤثرة لا يمكنك امتلاك نفس الكلمة أو الموقع الذي يمتلكه منافسك. يجب أن تجد كلمتك الخاصة لتمتلكها. يجب أن تسعى للحصول على ميزة أخرى. كثيراً ما تحاول الشركة الاقتداء بالقائد. “لا بد أنهم يعرفون ما المجدي”، يقول المنطق، “لنفعل إذاً أمراً مشابهاً”. وهي ليست طريقة جيدة في التفكير. من الأفضل بكثير البحث عن ميزة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -13- قانون التضحية

  يجب عليك أن تتخلى عن شيءٍ ما لتحظى بشيءٍ ما إن قانون التضحية معاكسٌ لقانون توسعة خط الإنتاج. إذا أردت أن تكون ناجحاً اليوم، فيجب أن تتخلى عن شيءٍ ما. هنالك ثلاثة أشياء يمكن التضحية بها: خط منتَج، وسوق مستهدف، والتغيير المستمر. أولاً، خط المنتَج. أين قرأت أنه كلما ازداد ما يجب عليك أن تبيعه، ازدادت مبيعاتك؟ خط الإنتاج …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -12- قانون توسعة خط الإنتاج

  هنالك ضغوطٌ لا تقاوم لتوسعة أسهم (حصص) العلامة التجارية إذا كان خرق أي من قوانيننا جنحةً يعاقب عليها القانون، فإن جزءاً كبيراً من الشركات الأمريكية ستكون في السجن. أكثر القوانين التي تم خرقها إلى حد الآن من كتابنا هو قانون توسعة خط الإنتاج. والأمر الأدهى هو أن توسعة خط الإنتاج هي عمليةٌ تجري باستمرار، بدون جهدٍ واعي تقريباً من …

أكمل القراءة »