Browsing Tag

brand

22 قانون راسخ في التسويق -15- قانون الصراحة

عندما تعترف بشيء سلبي، فإن الزبون سيعطيك أمراً إيجابياً إن الاعتراف بالمشكلة أمرٌ يناقض الطبيعة البشرية وطبيعة الشركات. ولسنوات، ترددت قوة التفكير الإيجابي على أسماعنا لنتعلمها. وكان "التفكير الإيجابي" هو موضوع عددٍ لا نهائي من…

22 قانون راسخ في التسويق – 6- قانون الحصرية

لا يمكن لشركتين امتلاك الكلمة نفسها في ذهن الزبون المحتمل عندما يمتلك المنافس كلمةً أو موقعاً في ذهن الزبون المحتمل، فمن غير المجدي محاولة امتلاك الكلمة نفسها. كما ذكرنا سابقاً، تمتلك شركة فولفو كلمة الأمان. حاولت العديد من…

22 قانون راسخ في التسويق – 5- قانون التركيز

أكثر قانونٍ فعال في التسويق هو امتلاك كلمة في ذهن الزبون المحتمل يمكن أن تصبح الشركة ناجحة بشكلٍ لا يصدق إذا استطاعت إيجاد طريقةٍ تملك بها كلمةً في ذهن الزبون المحتمل. ليست كلمة شكاية. وليست كلمة مبتكرة. الكلمات البسيطة هي…

22 قانون راسخ في التسويق – 4 – قانون الإدراك

التسويق ليس معركة المنتجات، وإنما هو معركة الإدراكات يظن العديد من الناس أن التسويق هو معركة المنتجات. ويعتقدون أنه على المدى الطويل، سيفوز المنتَج الأفضل. الأشخاص الذين يعملون في التسويق مشغولون بإجراء الأبحاث و "الحصول على…

22 قانون راسخ في التسويق – 2 – قانون الفئة

إذا لم تستطع أن تكون الأول في فئة، قم بإعداد فئة جديدة يمكن أن تكون الأول فيها ما اسم ثالث شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي لوحده؟ إذا لم تعرف أن أن بيرت هينكلر كان ثاني شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي، فقد تعتقد أن لا فرصة لديك في…

22 قانون راسخ في التسويق – 1 – قانون القيادة

يعتقد الكثير من الناس أن المسألة الأساسية في التسويق هي إقناع الزبائن المحتملين أن لديك منتج أو خدمة أفضل. ذلك ليس صحيحاً. إذا كانت لديك حصة صغيرة في السوق ويجب عليك خوض معركة مع منافسيك الأكبر ذوي التمويل الأفضل، فربما كانت استراتيجية…

كتاب 22 قانون راسخ في التسويق – اخرقها على مسؤوليتك!

بعض الكتب تسحرك بحجمها الصغير والفائدة الكبيرة التي تحصل عليها من قراءتها، ومن أبرز تلك الكتب في مجال التسويق كتاب 22 قانون راسخ في التسويق - اخرقها على مسؤوليتك! الذي جاء بأقل من مئة صفحة ليعرفنا على قوانين التسويق مع ذكر الأمثلة…

لم لا تجعل تجربة الزبون علامتك التجارية؟

تعرف سالي جويل أن هناك مئات من الأماكن التي يمكن أن يشتري منها هواة التسلق أحذيتهم الرياضية، وحتى بأسعار أفضل، إلا أن جويل، مدير قسم بيع التجزئة في شركة "تجهيزات الاستجمام"، تعرف أيضاً أنه لا يوجد مكان سيجد فيه المتسلقون تجربة…

اغلى العلامات التجارية في 2014

أصدرت شركة أبحاث العلامات التجارية Millward Brown تقريرها السنوي لعام 2014 والذي يرتب أفضل 100 علامة تجارية للشركات حول العالم بحسب قيمتها ويذكر مقدار تراجع القيمة عن العام الماضي وسبب تحسن أو تراجع قيمة العلامة التجارية. وحلت العلامة…

ما هي القيمة المعنوية للعلامة التجارية Brand equity

تتعلق Brand equity بما يخص قيمة العلامة بالنسبة للمسوق والمستهلك على حد سواء،فهي تعني للمسوق ربح أكثر وتدفق نقدي أكبر وحصة سوقية أكبر فعلى سبيل المثال في بريطانيا قامت شركتي هيتاشي و G.E بإنشاء مصنع للتلفزيونات وكانت تباع هذه…