بمرور الوقت، ستنقسم الفئة وتصبح فئتين أو أكثركما تنقسم الأميبا في الطبق البتري، يمكن رؤية مجال التسويق كبحرٍ دائم التوسع من الفئات.تبدأ الفئة كوحدةٍ مستقلة. الحواسيب على سبيل المثال. لكن الفئة تنقسم بمرور الوقت لأجزاء…

إذا كنت تهدف للوصول إلى المركز الثاني فإن استراتيجيتك يحددها القائدفي القوة ضعف. حيث يكون القائد ضعيفاً تكون ثمة فرصة للذي سيصبح رقم اثنان أن يقلب الموازين.الأمر يشبه كثيراً كيف يستخدم المصارع قوة خصمه ضده، يجب أن تتحكم…

على المدى الطويل، يصبح كل سوقٍ سباقاً لحصانينفي البداية، تكون الفئة الجديدة عبارةً عن سلم بعدة درجات. ويصبح السلم تدريجياً مسألة درجتين.بالنسبة للبطاريات، الدرجتين هما Eveready وDuracell . وبالنسبة لفيلم الصور…

تعتمد الاستراتيجية التي يتم استخدامها على الدرجة التي تشغلها في السلمعلى الرغم من أن كونك الأول في ذهن الزبون المحتمل يجب أن يكون هدفك الأساسي في التسويق، إلا أنك لا تخسر المعركة إذا فشلت في هذا المسعى. هنالك استراتيجيات يمكن…

عندما تعترف بشيء سلبي، فإن الزبون سيعطيك أمراً إيجابياًإن الاعتراف بالمشكلة أمرٌ يناقض الطبيعة البشرية وطبيعة الشركات. ولسنوات، ترددت قوة التفكير الإيجابي على أسماعنا لنتعلمها. وكان "التفكير الإيجابي" هو موضوع عددٍ لا نهائي من…

لا يمكن لشركتين امتلاك الكلمة نفسها في ذهن الزبون المحتملعندما يمتلك المنافس كلمةً أو موقعاً في ذهن الزبون المحتمل، فمن غير المجدي محاولة امتلاك الكلمة نفسها.كما ذكرنا سابقاً، تمتلك شركة فولفو كلمة الأمان. حاولت العديد من…

أكثر قانونٍ فعال في التسويق هو امتلاك كلمة في ذهن الزبون المحتمليمكن أن تصبح الشركة ناجحة بشكلٍ لا يصدق إذا استطاعت إيجاد طريقةٍ تملك بها كلمةً في ذهن الزبون المحتمل. ليست كلمة شكاية. وليست كلمة مبتكرة. الكلمات البسيطة هي…

صدر تقرير جديد عن تأثير فيروس كورونا على الشركات التكنولوجية الناشئة في الشرق الأوسط.التقرير من إعداد ومضة وعرب نت، ومن أبرز نتائجه أن هناك عدد قليل جداً من الشركات الناشئة بالمنطقة تمكن من النجاة من تداعيات وباء كورونا، كما أن بعض…

التسويق ليس معركة المنتجات، وإنما هو معركة الإدراكاتيظن العديد من الناس أن التسويق هو معركة المنتجات. ويعتقدون أنه على المدى الطويل، سيفوز المنتَج الأفضل.الأشخاص الذين يعملون في التسويق مشغولون بإجراء الأبحاث و "الحصول على…

من الأفضل أن تكون الأول في الذهن من أن تكون الأول في السوقكان MITS Altair 8800 أول حاسوب شخصي في العالم.قد يقترح قانون القيادة أن MITS ALTAIR 8800 (اختيارٌ غير موفق للاسم) يجب أن يكون العلامة التجارية رقم واحد بالنسبة…