تسويق

مقالات و موضوعات تتعلق بالتسويق بكل جوانبه

اصنع الطلب الخاص على منتجاتك بحل مشاكل الآخرين

يقول سليوتزيكي نائب الرئيس في شركة ميركر للاستشارات الإدارية أن الحياة كانت تبدو أكثر سهولة بالنسبة للشركات.” أنت تقوم بابتكار بعض المنتجات، وتخلق بعض المنافسين، وتستمر في النمو، أما اليوم فالأمور تبدو أكثر صعوبة، لقد أشبعت الأسواق بالمنتجات….”. إحدى الطرق التي تجعلك تنمو في العالم هي أن تبتكر طلبك الخاص: لجأت شركة كاردينال هيلث المختصة بخدمات الرعاية الطبية، إلى طريقتها …

أكمل القراءة »

كوكتيل ابو شاكر .. الشركات العائلية وجهاً لوجه مع الامتياز

لا أظن أن هناك شخص زار دمشق ( الشام ) ولم يطلب كأس الأمبراطور الشهير من محل أبو شاكر للكوكتيل .. أشهر محل كوكتيل في سوريا بالرغم أنه موجود في فرع واحد فقط صغير وضيق في دمشق. تجربة عصير ابو شاكر تعطينا دروس عدة، فالمشروع قائم منذ 1925 لما كان والد ابو شاكر أول من دخل صناعة العصائر إلى سوريا، …

أكمل القراءة »

الربح من اليوتيوب .. قائمة أعلى القنوات دخلاً

إن كانت لديك موهبة، فإن يوتيوب يمكن أن يجعلك مليونيراً بإستغلال موهبتك، سنتعرف اليوم على قائمة من أغنياء نجوم اليوتيوب و أرباحهم من قنواتهم حتى بعد اقتطاع غوغل نسبة 45% من أرباح القناة. يمكن لأصحاب قنوات يوتيوب تحقق الربح من الاعلانات التي تظهر على مقاطع الفيديو أو بجانبها، ويمكنهم الربح من ظهور الإعلانات أو الضغط عليها، ويتراوح معدل الدفع عن …

أكمل القراءة »

التسعير بالقيمة .. لماذا يشتري الناس منتج سعره 10 أضعاف كلفته؟

  من أفضل أساليب التسعير نجاحاً هي بحسب القيمة التي يقدمها المنتج للزبون. وهذا الأسلوب مع علامة تجارية ناجحة يجعلك تدفع 10 أضعاف سعر المنتج لشرائه. خذ الآيفون مثالاً، كلفته حوالي 150 دولار ويشتريه الناس بـ 600 دولار .. لماذا؟ لأنه يقدم قيمة عالية وهناك زبون مستعد أن يدفع هذا المبلغ للشراء أحذية نايكي الرياضية تكلف حوالي 5 دولار وتباع …

أكمل القراءة »

ما هو الكلام المتناقل Word of Mouth

محمد غريب هذا المتجر بضاعته ذات جودة ممتازة تلك العلامة التجارية منتجاتها فاخرة مقدم النرجيلة في ذلك المطعم لطيف ومحترف في تقديم النرجيلة أذهب خصيصاً إلى ذلك المطعم من أجله هذا البائع تعامله سيء مع الزبائن أشعر وكأنني ذاهب إلى الجحيم عندما اشتري منه هذا السوبر ماركت أسعاره مرتفعة وعروضه السعرية وهمية. نسمع مثل هذه العبارات والأحاديث بشكل يومي ونتناقلها …

أكمل القراءة »

مراجعة كتاب الاقتصاد والصحفي

إن لم يفعلها غيرك، فهذه فرصتك لأن تفعلها بنفسك .. من هذه الحكمة انطلقت الصحفية إيفلين المصطفى في كتابة كتاب اقتصادي ليكون معيناً لها قبل غيرها ليتمكن الإعلامي والصحفي من فهم مبادئ و أساسيات علم الإقتصاد ليصبح قادراً بعدها على أداء عمله كصحفي اقتصادي أو خوض و إدارة النقاشات على أرضية علمية متينة. كنت متشوقاً للحصول على نسختي كتاب ” …

أكمل القراءة »

ما هي الليرة الذهبية السورية؟

هذه الليرة أصبحت متوفرة لدى الصاغة وباعة الذهب في سوريا وهي حل مناسب لمن يريد الحفاظ على ثروته وبدلاً من شراء المجوهرات أصبح بإمكانه الإختزان بالذهب عبر الليرة الذهبية لكنها ليست أداة استثمارية مناسبة نظراً لتكاليف التداول المرتفعة فيها. تصدر هذه الليرة جمعية الصاغة وهي من عيار 21 قيراط و وزنها 8 غرام فقط و تكلف أجرة الصياغة حتى 1500 …

أكمل القراءة »

مبادئ البيع المحترف

1- تذكّر دائماً، يجب أن تبيع للبشر: قد يبدو هذا واضحاً، و بالرغم من ذلك فإن أهميته تجعل التذكير به مقبولاً و مفيداً في كل الأحوال. أنت لا تبيع لشركات صغيرة أو كبيرة بل لتبيع لبشر من لحم و دم و مشاعر و تصوّرات. وهذا يستدعي تنوّع طرقك في التعامل، و أن تتذكر دائماً انه لا توجد بيعتان متطابقتان حتى …

أكمل القراءة »

كم تنفق سامسونج على التسويق ؟

لاشك إنك بحاجة لكمية ضخمة من مليارات الدولارات لتجعل اسم سامسونج الرقم واحد عالمياً في عدة صناعات في الإلكترونيات الإستهلاكية بدءاً من الشاشات والتلفزيون مروراً بالهواتف الذكية والحواسب اللوحية.. لكن كم تنفق سامسونج على التسويق؟ هذا الرسم البياني من المحلل Benedict Evans يقول لنا أن سامسونج دفعت حوالي 14  مليار دولار على التسويق في عام 2013.

أكمل القراءة »

هل تستطيع بيع قلم رصاص؟

لو أعطيتك قلم الرصاص هذا و طلبت منك بيعه فكيف ستقوم بذلك؟ كان ذلك أحد أكثر الأسئلةِ أساسيةً في مقابلات تقييم و توظيف مندوبي المبيعات، و الإجابة على هذا السؤال البسيط تكشف الكثير حول ما تلقاه المتقدم من تدريب، و حول تفهّمه لعملية البيع، و تبين في النهاية أي نوعٍ من البائعين هو. لا تبحث عن الزبون… ابحث عن البائع …

أكمل القراءة »

أهمية خصائص المنتج في استراتيجية التسويق ، مثلاً معجون الأسنان كريست

كان من الصعب أن يصدق أن عملاق التسويق الذي لا يقهر لشركة (P&G) أصبح يتقهقر . في بدايات الـثمانينيات بدا ظاهراً أن العديد من ماركاتها ذات النجاح الكاسح فقدت حصتها السوقية وتدهورت الأرباح بشكل سيء بنسبة 29% في عام 1985 . وكان ذلك اكبر تدهور منذ 37 سنة . بالرغم من أن بعض أفكار ومعتقداتP&G ربما خلال فترة زمنية قد …

أكمل القراءة »

أفضل مئة علامة تجارية في عام 2013

مع نهاية كل سنة تصدر brandirectory تقريرها الخاص بالعلامات التجارية وترتبها بحسب قيمتها السنوية وتقارنها مع قيمتها العام الماضي. وفي المركز الأول كانت العلامة التجارية لشركة آبل بقيمة تزيد عن 87 مليار دولار، وكانت منافستها سامسونج في المركز الثاني بقيمة 38 مليار دولار،والمركز الثالث كان من نصيب غوغل و الرابع لشركة مايكروسوفت والخامس لعملاقة التجزئة وول مارت.

أكمل القراءة »

ساعد عميلك ليشتري أكثر

عربة التسوق أصبحت شيء أساسي في كل سوبر ماركت أو متجر كبير، لكن ما قصتها؟ و كيف ساهمت بزيادة المبيعات؟ الفكرة تعود إلى سلسلة متاجر Sylvan في بدايات عام 1936 حيث كانت تنتشر المتاجر الكبيرة ومحلات السوبر ماركت التي تقدم كل السلع في مكان واحد، لكن لاحظ أن المشترين وخاصة النساء منهم كانت تحضر معها سلة يدوية لوضع حاجياتها فيها. …

أكمل القراءة »

الربح من الإنترنت .. كتاب النشر الالكتروني

من أشهر طرق الربح من الإنترنت و اكثرها عائداً أحياناً هي بيع المنتجات الخاصة بك ، وبالأخص لو كان المنتج كتاب إلكتروني فهذا المنتج لايحتاج لمستودع لتخزين مئات الآلاف منه ولا يتلف بالرطوبة ولا تنتهي صلاحيته. لكن كيف أصنع كتابي وكيف أبيعه على الإنترنت؟ هذا ما سيجيبك عنه وبالتفصيل كتاب ( النشر الإلكتروني عبر أمازون كيندل و سماش ووردز). يصحبنا …

أكمل القراءة »

هل دائماً علينا قياس فعالية البرامج الترويجية ؟

سنستعرض فيمايلي أسباب تدعونا إلى قياس فعالية البرامج الترويجية المطبقة ، وكذلك أسباب تدعونا إلى عدم قياس الفعالية . غريب أليس كذلك ؟ دعنا نرى . أسباب قياس الفعالية 1. تجنب أخطاء مكلفة أنفق المعلنين الكبار الثلاثة في الولايات المتحدة الأميركية على برامجهم الإعلانية و الترويجية أكثر من 7.3 مليار دولار في عام 2001 أما المعلنين العشرة الكبار فأنفقوا أكثر …

أكمل القراءة »