محمد حبش 1001 posts 267 comments

إذا كنت تهدف للوصول إلى المركز الثاني فإن استراتيجيتك يحددها القائد في القوة ضعف. حيث يكون القائد ضعيفاً تكون ثمة فرصة للذي سيصبح رقم اثنان أن يقلب الموازين. الأمر يشبه كثيراً كيف يستخدم المصارع قوة خصمه ضده، يجب أن تتحكم…

على المدى الطويل، يصبح كل سوقٍ سباقاً لحصانين في البداية، تكون الفئة الجديدة عبارةً عن سلم بعدة درجات. ويصبح السلم تدريجياً مسألة درجتين. بالنسبة للبطاريات، الدرجتين هما Eveready وDuracell . وبالنسبة لفيلم الصور…

تعتمد الاستراتيجية التي يتم استخدامها على الدرجة التي تشغلها في السلم على الرغم من أن كونك الأول في ذهن الزبون المحتمل يجب أن يكون هدفك الأساسي في التسويق، إلا أنك لا تخسر المعركة إذا فشلت في هذا المسعى. هنالك استراتيجيات يمكن…

عندما تعترف بشيء سلبي، فإن الزبون سيعطيك أمراً إيجابياً إن الاعتراف بالمشكلة أمرٌ يناقض الطبيعة البشرية وطبيعة الشركات. ولسنوات، ترددت قوة التفكير الإيجابي على أسماعنا لنتعلمها. وكان "التفكير الإيجابي" هو موضوع عددٍ لا نهائي من…

لا يمكن لشركتين امتلاك الكلمة نفسها في ذهن الزبون المحتمل عندما يمتلك المنافس كلمةً أو موقعاً في ذهن الزبون المحتمل، فمن غير المجدي محاولة امتلاك الكلمة نفسها. كما ذكرنا سابقاً، تمتلك شركة فولفو كلمة الأمان. حاولت العديد من…

أكثر قانونٍ فعال في التسويق هو امتلاك كلمة في ذهن الزبون المحتمل يمكن أن تصبح الشركة ناجحة بشكلٍ لا يصدق إذا استطاعت إيجاد طريقةٍ تملك بها كلمةً في ذهن الزبون المحتمل. ليست كلمة شكاية. وليست كلمة مبتكرة. الكلمات البسيطة هي…

صدر تقرير جديد عن تأثير فيروس كورونا على الشركات التكنولوجية الناشئة في الشرق الأوسط. التقرير من إعداد ومضة وعرب نت، ومن أبرز نتائجه أن هناك عدد قليل جداً من الشركات الناشئة بالمنطقة تمكن من النجاة من تداعيات وباء كورونا، كما أن بعض…

التسويق ليس معركة المنتجات، وإنما هو معركة الإدراكات يظن العديد من الناس أن التسويق هو معركة المنتجات. ويعتقدون أنه على المدى الطويل، سيفوز المنتَج الأفضل. الأشخاص الذين يعملون في التسويق مشغولون بإجراء الأبحاث و "الحصول على…

من الأفضل أن تكون الأول في الذهن من أن تكون الأول في السوق كان MITS Altair 8800 أول حاسوب شخصي في العالم. قد يقترح قانون القيادة أن MITS ALTAIR 8800 (اختيارٌ غير موفق للاسم) يجب أن يكون العلامة التجارية رقم واحد بالنسبة…

قصص الفشل أهم بكثير من قصص النجاح، والسبب معروف، النسبة الأكبر من الشركات الناشئة تفشل خلال أول 5 سنوات من عمرها، وهذا ما حصل أيضاً مع موقع Tindio المصري المتخصص بالمنتجات المصنوعة يدوياً كالملابس، الحقائب، الإكسسوارات وغيرها.…

إذا لم تستطع أن تكون الأول في فئة، قم بإعداد فئة جديدة يمكن أن تكون الأول فيها ما اسم ثالث شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي لوحده؟ إذا لم تعرف أن أن بيرت هينكلر كان ثاني شخص يطير عبر المحيط الأطلنطي، فقد تعتقد أن لا فرصة لديك في…

اليوم أصبح من الشائع أن تطلب طعام الغداء بلمسة على تطبيق في هاتفك الذكي، الأمر مختلف عن الطريقة القديمة بالاتصال بالمطعم وطلب التوصيل منه، أصبح هناك اليوم شركات متخصصة بتوصيل الطعام، فما هو مشهد حرب شركات التوصل؟ نشر مؤسس خدمة…

يعتقد الكثير من الناس أن المسألة الأساسية في التسويق هي إقناع الزبائن المحتملين أن لديك منتج أو خدمة أفضل. ذلك ليس صحيحاً. إذا كانت لديك حصة صغيرة في السوق ويجب عليك خوض معركة مع منافسيك الأكبر ذوي التمويل الأفضل، فربما كانت استراتيجية…

بعض الكتب تسحرك بحجمها الصغير والفائدة الكبيرة التي تحصل عليها من قراءتها، ومن أبرز تلك الكتب في مجال التسويق كتاب 22 قانون راسخ في التسويق - اخرقها على مسؤوليتك! الذي جاء بأقل من مئة صفحة ليعرفنا على قوانين التسويق مع ذكر الأمثلة…

اقتربت خدمة ساري من مبيعات بنحو مليار ريال سعودي وأصبح لديها 20 ألف عميل من 15 مدينة سعودية، شاركنا محمد الدوسري المدير التنفيذي للشركة مجموعة من الدروس المستفادة من تجربته في تأسيس وإطلاق خدمة ساري التي توفر تجربة جديدة للشراء من…