لماذا بيبسي وليس كوكا كولا راعي أراب آيدول ؟

هذا السؤال توجهت به إلى دارسي ومختصي التسويق وصفحة المدونة على فيس بوك وتلقيت العديد من الإجابات من بينها مداخلة من صديقي محمد الغريب الحاصل على الماجستير في التسويق.

سؤال خطر ببالي أمس وانا اتابع على فيس بوك تفاعل الناس مع البرنامج الذي لا اشاهده بالطبع، لماذا بيبسي ترعى البرنامج وكوكا كولا لاتفعل؟ الموضوع حتماً من ورائه شيء أبعد من الصدفة أو هذا بيبسي دفعت أكثر !.

البعض اكتفى بالظاهر، بيبسي يغلب الأزرق على شعارها اذن هي الأنسب، هذا الأمر لا معنى له صراحة. يمكن أن يصل الأمر أحياناً لتغيير ألوان شعار البرنامج لو أراد الراعي هذا.

البعض رأى فيه عقد احتكاري، حسناً لماذا هذا العقد لايكون مع كوكا كولا؟ هذه إجابة غير شافية وبالطبع الكثير من عقود الرعاية تكون حصرية لفترة من الزمن أو لكامل الموسم مثلاً.

طيب قد يقول أحدهم هذه برامج جماهيرية تحظى بملايين المتابعين على امتداد العالم، لذا يجب أن تتجه إليها شركات عالمية لرعايتها، وهذا ما فعلته بيبسي، لكن هذه الإجابة تقودنا لسؤال آخر، لماذا هناك بعض الرعاة الذين يقدمون منتجات محلية كالحفاضات وخطوط الطيران – نوعاً ما – لماذا ترعى برنامج أكبر من جمهورها و أسواقها؟ ليس هذا موضوع حديثنا اليوم.

وصلتني الإجابة الصحيحة والتي ابحث عنها فعلاً بشكل مجزئ، لكن قبلها استعرض اجابة محمد، حيث يرى أن بيبسي تركز على استخدام المشاهير والنجوم ورعاية الأحداث الكبيرة بينما كوكا كولا تركز أكثر على العواطف والأشخاص العاديين في نقل التجربة وضرب مثال عن حالة مشابهة بين نايكي و أديداس.

حسناً اتفق مع بعض هذا الرأي بالفعل بيبسي لاتترك نجماً من شرها إلا وتضعه في حملة اعلانية سواء كان لاعب رياضي أو فنان .. إلخ

الإجابة الصحيحة عن هذا السؤال برأي هي تكمن في الفهم الصحيح لاستراتيجية وعقلية تسويق هاتين الشركتين – بيبسي و كوكا كولا.

بيبسي تخاطب الفرد، تخاطب عواطف التفرد والتميز لديه، شعارات ( مين قدك، كن النجم ) كلها تحفز نرجسية الشخص، تتوجه بشكل رئيسي إلى فئة الشباب المتحمس الصاخب وتربط هذه العناصر كلها بالمشاهير لجعلهم قدوة.

كوكا كولا تخاطب أكثر الجماعات، العائلة أو مجموعة الأصدقاء، تخاطب مشاعر الألفة والفرح الجماعي، شعارات مثل ( افتح تفرح ) تتوجه بشكل رئيسي للعائلات لذا نلاحظ تركيزها الكبير على ( اللمة ) وخاصة في موسم رمضان حول مائدة الافطار. تستخدم – كما قال محمد – الأشخاص العاديين كممثلين في أسرة ليفكر كل شخص يشاهد الاعلان أن ممثل عنه.

لهذه الأسباب .. يتحتم .. نعم يتحتم على بيبسي وليس كوكا كولا أن ترعى أراب ايدول .. هذا البرنامج الموجه للشباب الصاخب المتمرد ومشاعر التفرد والنرجسية هي تماماً هدف بيبسي.

لكن.. هناك خروج بسيط على هذا الكلام مع رعاية كوكا كولا لبرنامج ستار اكاديمي، لكن بتفكير معمق آخر نجده لايتناقض معه، بالعكس ستار اكاديمي أيضاً يحوي ( لمة ) و ( عائلة ) حيث أن معظم وقت البرنامج يكون مسلطاً على الحياة الجماعية وليس على التصفيات.. لذا كوكا كولا بما انها تستهدف اشخاص عاديين سواء شباب أصدقاء أو عائلات .. المهم أن يكونوا جماعات لهذا كان مناسباً لكوكا كولا أن تتجه لهذا البرنامج أيضاً .. ونعم كانت بيبسي ترعاه لأنه يناسبها من ناحية ( كن نجماً ) .. إلخ.

ونختم بسؤال يحفز على البحث، نانسي عجرم لديها عقد حصرية مع كوكا كولا حيث انها استخدمتها في اعلانها، بينما هي عضو لجنة حكم في اراب ايدول الذي يرعاه المنافس بيبسي، وهل يعقل؟ نعم يعقل لأن الحصرية تكون أن لاتمثل نانسي اعلانات لبيبسي ويكون محدود المدة مثلاً خمس سنوات وبعدها يمكنها أن تمثل.