القوانين السبعة للبيع من بريان ترايسي

35

مندوب مبيعات ناجح

هناك سبعة قوانين ذهنية للبيع. تشرح هذه القوانين كيف يمكن لأفكارك و تصوراتك أن تتحكم و تؤثر في الأحداث الخارجية المحيطة بك ، يقدمها المؤلف الشهير بريان ترايسي Brian Tracy في كتابه ( استراتيجيات البيع المتقدمة Advanced Selling Strategies )

1- قانون السبب و النتيجة:

ينص هذا القانون على أن كل حدث ينتج عن سبب معين يدفعه للحدوث. ترتبط قوانين البيع الستة الأخرى بهذا القانون، حيث تشرح تلك القوانين لماذا تؤدى أسباب معينة إلى نتائج معينة.

2- قانون التعويض:

يقضى بحصولك على مقابل عادل لجهودك، فالجهد القليل يقابله تعويض قليل، والجهد الكبير يقابله تعويض كبير.

3- قانون التحكم:

سوف ترضى عن نفسك إذا أحسست بأنك المتحكم في حياتك، و سوف لا ترضى عن نفسك إذا لم تكن متحكما في أمورك. افعل فقط ما يتفق مع
أهدافك و يساعدك على تحقيقها، بهذا يكون اتجاهك إيجابيا، و تصبح متفائلا.

4- قانون التصديق:

ما تصدقه عن نفسك بحرارة وعاطفة يتحول إلى حقيقتك، صدق أنك بائع عظيم تصبح بائعا عظيما.

5- قانون التركيز:

ما تداوم عليه ينمو و يمتد في أرجاء حياتك، و كلما فكرت على نحو إيجابي أو سلبي في أمر ما، فإن هذا الأمر يتحول في الواقع إلى ما فكرت فيه،
وبنفس القدر. فكر في أمور إيجابية و سوف تسود الإيجابية حياتك، و العكس بالعكس.

6- قانون الجاذبية:

النجاح يجذب النجاح، فكلما كنت ناجحا زاد نجاحك، و كلما كنت إيجابيا و متحمسا نجحت أكثر.

7- قانون التشابه:

عالمك الخارجي انعكاس لعالمك الداخلي، حيث يعكس عالمك الخارجي ما أنت عليه في الحقيقة. إذا كنت إيجابيا في داخلك، ونظرت إلى الآخرين على نحو إيجابي،فإنهم سيكونون إيجابيين تجاهك أيضا.

3 Comments
  1. محمد حسن says

    تدوينة اكثر من رائعة بارك ألله فيك

  2. سامي المحمادي says

    هذه القوانين او قواعد السلوك يمارسها الناس بطبيعتهم او فطرتهم ولكن جيد ان تلاحظها وتدركها وتعييها والا اصبحت غافلا او اصابتك الغفلة والغفلة داء الانسان الخطير ولكن ان ادركت شيئا وميزته في عقلك وسلوكك فستصبح انسان قوي في شخصيتك وقراراتك فاياك والغفلة

  3. Mahfoudh says

    صحيح، وكذالك أيضا أن الإنسان لابد له من أن يراجع حساباته دائما لكي يكون دائما منتبه على استيراتيجياته العلمية والعملية حتى لا يفقد توازنه المهني.

Comments are closed.

%d مدونون معجبون بهذه: