أرشيف الوسم : العلامات التجارية

22 قانون راسخ في التسويق -22-قانون الموارد

  بدون التمويل الكافي، لن تنهض الفكرة عن الأرض إذا كانت لديك فكرة جيدة وكنت قد اخترت هذا الكتاب واضعاً فكرة أن كل ما تحتاجه هو بعض المساعدة في التسويق في ذهنك، فإن هذا الفصل يخفف حماسك بشأن هذه الفكرة. حتى أفضل فكرة في العالم لن تحقق الكثير بدون المال الذي ينهض بها عن الأرض. يبدو أن المخترعين، ورجال الأعمال، …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -21-قانون التسارع

  البرامج الناجحة لا تبنى على صيحات الموضة، وإنما تبنى على التوجهات الرائجة صيحات الموضة هي موجة في البحر، والتوجه الرائج هو المد. تحصل صيحات الموضة على كثير من الدعاية، والتوجه الرائج يحصل على القليل جداً. كالموجة، فإن صيحات الموضة واضحة جداً، ولكنها تصعد وتهبط بسرعة كبيرة. وكالمد والجزر، يكون التوجه الرائج غير مرئي تقريباً، ولكنه قوي جداً على المدى …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -20-قانون الدعاية

غالباً ما يكون الوضع عكس ما يبدو عليه في الصحافة عندما كانت شركة IBM ناجحة، كانت تصرح بالقليل جداً. أما الأن فهي تقيم الكثير من المؤتمرات الصحفية. عندما تسير الأمور بشكلٍ جيد، فإن الشركة لا تحتاج إلى دعاية. أما عندما تحتاج إلى دعاية، فعادةً ما يعني ذلك أنك في ورطة. يميل المراسلون والمحررون الشباب وغير المتمرسين لأن يكونوا أكثر إعجاباً …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -19-قانون الفشل

  يجب توقع الفشل والقبول به تحاول الكثير من الشركات إصلاح الأمور بدلاً عن التخلي عنها. “دعونا نعيد التنظيم لننقذ الموقف” هو طريقتهم في الحياة. إن الإعتراف بالخطأ وعدم فعل أي شيء بشأنه أمرٌ سيء لمهنتك. والاستراتيجية الأفضل هي إدراك الفشل في وقتٍ مبكر واختصار الخسائر. كان يجب على American Motors التخلي عن سيارات الركاب والتركيز على Jeep. وكان على …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -18-قانون النجاح

  غالباً ما يؤدي النجاح إلى الغرور، والغرور يؤدي إلى الفشل الأنا هو عدو التسويق الناجح. والموضوعية هي ما يتطلبه الأمر. عندما يصبح الناس ناجحون، فإنهم يميلون لأن يصبحوا أقل موضوعية. وغالباً ما يستبدلون أحكامهم الخاصة بما يريده السوق. دونالد ترامب وروبرت ماكسويل هما نموذجان عن أشخاصٍ أعماهما النجاح المبكر ولم يتحلوا بالتواضع. وعندما تكون أعمى، يكون من الصعب فعلاً …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -17-قانون عدم القدرة على التنبؤ

  مالم تكتب خطط منافسك، لن تتمكن من التنبؤ بالمستقبل تنطوي معظم خطط التسويق على افتراضٍ ما حول المستقبل. إلا أن خطط التسويق التي تستند إلى ما سوف يحدث في المستقبل عادةً ما تكون خاطئة. بوجود مئات الحواسيب وجيش من خبراء الأرصاد الجوية، لا يمكن لأحدٍ التنبؤ بالطقس لثلاث أيام قادمة، فكيف تتوقع التنبؤ بسوقك لثلاث سنوات قادمة؟ وضعت شركة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -16- قانون الخطوة الواحدة

  في كل موقف، حركة واحدة فقط تنتج نتائج ملحوظة يري العديد ممن يعملون في مجال التسويق أن النجاح هو عبارةٌ عن المجموع الكلي للكثير من الجهود الصغيرة التي يتم تنفيذها بشكلٍ جميل. هم يعتقدون أن بإمكانهم الاختيار والانتقاء من بين عددٍ من الاستراتيجيات المختلفة ومع ذلك يحققون النجاح طالما أنهم يبذلون جهداً كافياً في البرنامج. إذا كانوا يعملون على …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -14- قانون المميزات

  لكل ميزة، هنالك ميزة معاكسة ومؤثرة لا يمكنك امتلاك نفس الكلمة أو الموقع الذي يمتلكه منافسك. يجب أن تجد كلمتك الخاصة لتمتلكها. يجب أن تسعى للحصول على ميزة أخرى. كثيراً ما تحاول الشركة الاقتداء بالقائد. “لا بد أنهم يعرفون ما المجدي”، يقول المنطق، “لنفعل إذاً أمراً مشابهاً”. وهي ليست طريقة جيدة في التفكير. من الأفضل بكثير البحث عن ميزة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -13- قانون التضحية

  يجب عليك أن تتخلى عن شيءٍ ما لتحظى بشيءٍ ما إن قانون التضحية معاكسٌ لقانون توسعة خط الإنتاج. إذا أردت أن تكون ناجحاً اليوم، فيجب أن تتخلى عن شيءٍ ما. هنالك ثلاثة أشياء يمكن التضحية بها: خط منتَج، وسوق مستهدف، والتغيير المستمر. أولاً، خط المنتَج. أين قرأت أنه كلما ازداد ما يجب عليك أن تبيعه، ازدادت مبيعاتك؟ خط الإنتاج …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -12- قانون توسعة خط الإنتاج

  هنالك ضغوطٌ لا تقاوم لتوسعة أسهم (حصص) العلامة التجارية إذا كان خرق أي من قوانيننا جنحةً يعاقب عليها القانون، فإن جزءاً كبيراً من الشركات الأمريكية ستكون في السجن. أكثر القوانين التي تم خرقها إلى حد الآن من كتابنا هو قانون توسعة خط الإنتاج. والأمر الأدهى هو أن توسعة خط الإنتاج هي عمليةٌ تجري باستمرار، بدون جهدٍ واعي تقريباً من …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -11- قانون المنظور

تحدث تأثيرات التسويق على مدى فترةٍ مطولةٍ من الزمن هل يُعَد الكحول مادة محفزة أم مهدئة؟ إذا قمت بزيارة أي حانة ومحل شواء ليل الجمعة بعد العمل، قد تقسم بأن الكحول مادة محفزة. فالضجيج والضحك هما دليلان قويان على التأثيرات المحفزة في الكحول. ومع ذلك، ففي الساعة الرابعة صباحاً، عندما ترى بعض زبائن الساعات السعيدة نائمون بسبب الكحول في الشوارع، …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -10- قانون الانقسام

  بمرور الوقت، ستنقسم الفئة وتصبح فئتين أو أكثر كما تنقسم الأميبا في الطبق البتري، يمكن رؤية مجال التسويق كبحرٍ دائم التوسع من الفئات. تبدأ الفئة كوحدةٍ مستقلة. الحواسيب على سبيل المثال. لكن الفئة تنقسم بمرور الوقت لأجزاء أخرى. الحواسيب الكبيرة، والحواسيب الصغيرة، ومحطات العمل، والحواسيب الشخصية، والحواسيب المحمولة، والحواسيب الصغيرة المحمولة، والحواسيب ذات القلم. على غرار الحواسيب، فقد بدأت …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -9- قانون النقيض (العكس)

  إذا كنت تهدف للوصول إلى المركز الثاني فإن استراتيجيتك يحددها القائد في القوة ضعف. حيث يكون القائد ضعيفاً تكون ثمة فرصة للذي سيصبح رقم اثنان أن يقلب الموازين. الأمر يشبه كثيراً كيف يستخدم المصارع قوة خصمه ضده، يجب أن تتحكم الشركة بقوة القائد لتحوله إلى ضعف. إذا أردت أن يكون لديك موطئ قدم ثابت على ثاني درجة من السلم، …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -8- قانون الثنائية

  على المدى الطويل، يصبح كل سوقٍ سباقاً لحصانين في البداية، تكون الفئة الجديدة عبارةً عن سلم بعدة درجات. ويصبح السلم تدريجياً مسألة درجتين. بالنسبة للبطاريات، الدرجتين هما Eveready وDuracell . وبالنسبة لفيلم الصور الفوتوغرافية، هنالك كوداك وفوجي. وفي استئجار السيارات هنالك Hertz وAvis. وغسولات الفم، Listerine و Scope. أما بالنسبة للهمبرغر، فالعلامتين التجاريتين هما ماكدونالدز وبرغر كينغ. وأحذية الرياضة …

أكمل القراءة »

22 قانون راسخ في التسويق -7- قانون السلّم

  تعتمد الاستراتيجية التي يتم استخدامها على الدرجة التي تشغلها في السلم على الرغم من أن كونك الأول في ذهن الزبون المحتمل يجب أن يكون هدفك الأساسي في التسويق، إلا أنك لا تخسر المعركة إذا فشلت في هذا المسعى. هنالك استراتيجيات يمكن استخدامها للعلامات التجارية رقم اثنين ورقم ثلاثة. لم يتم ابتكار جميع المنتجات متساوية. هنالك رتب في الذهن يستخدمها …

أكمل القراءة »