تسويق

مقالات و موضوعات تتعلق بالتسويق بكل جوانبه

عشرون علامة على فشل خطة تسويقك

  هل فعلاً تريد أن تعرف مسبقاً نصيب خططك التسويقية من النجاح؟ هل أنت القلق على جواهر الأفكار التي جمّعتها في خطتك معاً كي تضمن تحقيق معدّلات البيع المطلوبة؟ مارتن بيريز مؤسس و رئيس مجلس إدارة شركة Merge Left Marketing للاستشارات التسويقية و إدارة العلامات التجارية ، يورد علامات الإنذار العشرين التالية، إن وجدت منها شيئاً في خططك فلا تتردّد …

أكمل القراءة »

موسيقى سريعة لمبيعات أسرع

تعمل المطاعم على تشجيع زبائنها لتناول العشاء بسرعة و إخلاء الطاولات لزبائن آخرين بالتالي إيرادات أكثر وذلك عبر الموسيقا السريعة بحسب خبير تنسيق مطاعم في كاليفورنيا فإنه عندما تكون الموسيقا في المطاعم سريعة ( ليست صاخبة ) فالناس تأكل بشكل أسرع و تتكلم أكثر وتشرب أكثر

أكمل القراءة »

اخطاء تسويقية قاتلة : الإعلان الشرير للشوكولا !

  صممت احدى شركات الشوكولا الشهيرة في العالم حملة دعائية مميزة و حققت نجاح باهر في كثير من الاسواق حول العالم و قررت ان تخترق بهذه الحملة السوق الياباني لتكون اول محاولة لوضع قدمها فيه ، لكن هذه الحملة ادت إلى صورة سلبية سيئة جداً للشركة لدى الشعب الياباني مما كلفها الكثير من المال و الجهد لتحسينها وإعادة الدخول من …

أكمل القراءة »

أوجه الإختلاف بين مفهومي البيع و التسويق

  كثيراً ما يخلط الناس بين مفهومي التسويق و البيع ، ولا يميزون الوظائف المتعلقة بهذه المجالات ، فتجدهم يسمون مندوب التسويق بمندوب مبيعات ، و رجل المبيعات يرونه مندوب تسويق ، وهناك من يرى أن لا فرق بينهما اصلاً فعملية التسويق هي نفسها بيع المنتج او الخدمة وكذلك البيع يتضمن وجوه تسويقية ، هذه التدوينة لايضاح الفروقات من خلال …

أكمل القراءة »

كيف يتم تقييم العلامة التجارية ؟

  صدرت البارحة قائمة أفضل 100 علامة تجارية في العالم للعام 2011 و تغيرت فيها بعض المراكز والتراتيب ، خرجت نوكيا من العشرة الأوائل وتراجعت قيمة علامتها التجارية بمقدار 15 % في حين عادت أبل بقوة للعشرة الأوائل ، المزيد من التفاصيل في القائمة الكاملة سأشرح في مقالتي اليوم عن الطرق المتبعة لتقييم العلامات التجارية ، فالأمر يحير الكثيرين ، …

أكمل القراءة »

8 اسباب لتجعل مدونتك سيئة للغاية

  هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المدونون في مدوناتهم و بدون قصد ، ونعرف هذه الاخطاء من ردة فعل الزائر التي يقولها في سره تعليقاً على ما جربه من التصفح 1- “كيف أبحث في مدونتك “ أول ما يصل الزائر للمدونة ويعجبها المحتوى ، يريد البحث عن شيء خاص به ، ولكن من المحير والمربك أن تكون مدونتك …

أكمل القراءة »

أسوء عشرة أخطاء في التسويق المباشر

  التسويق المباشر هو ذلك الأسلوب المستخدم للتواصل المباشر مع الجمهور المستهدف ويعتبر من أفضل طرق التسويق فعالية بمختلف وسائله ، هناك مجموعة اخطاء شائعة يقع فيها من يقوم بتنفيذ التسويق المباشر ، سأخبرك بها حتى تتجنبها في عملك

أكمل القراءة »

سر نجاح ماكدونالدز ليس له علاقة بالهمبرغر !

  نعم لم تخطئ القراءة على الإطلاق ! ، بالأصل فإن شركة ماكدونالدز لا علاقة لها بالهمبرغر ، هي قناص عقارات … كما سمعت تماما .. عقارات وليس همبرغرات …. كيف ؟ .. أنه الفرانشايز !! بإختصار شديد ، كانت ماكدوالدز تشتري العقارات بالمناطق الجذابة و تؤجرها لشركات و تبيعها حق امتياز علامتها التجارية و بشروطها الخاصة  وتحقق نسبة ارباح ايضا من …

أكمل القراءة »

ماذا تعني الصناديق السيادية ؟

    كما تعلمون فقد قررت الحكومة في سورية انشاء صندوق سيادي برأس مال 2 مليار ليرة وذلك لتحفيز الطلب على الأسهم في سوق دمشق للأوراق المالية ( البورصة ) وهذا الأمر للحماية من الانخفاض الكبير في أسعار الأسهم جراء موجة البيع الكبيرة و اتباع نظرية القطيع و حالة الهلع في سوق بسبب الأزمة التي تعيشها البلاد صندوق الثروة السيادية …

أكمل القراءة »

مجموعات المنتجات لتحفيز المبيعات

  bundle او ما يدعى بمجموعة المنتجات المتعلقة ببعض وهي عبارة عن عدة منتجات مفردة تعود لنفس الشركة او لشركات اخرى تؤدي مهام متعلقة ببعض وتباع كلها بشكل مجموعة واحدة بسعر أقل من إجمالي الأسعار الإفرادية لكل منتج على حدى ، هذه الاستراتيجية تعمل على تحفيز المبيعات و زيادة الإيرادات ، كيف ؟ دعني اخبرك ! إحدى شركات أعواد تنظيف …

أكمل القراءة »

نصائح و أفكار حول البحث عن عمل

  هذه التدوينة موجهة بشكل اكبر لمن تخرج للتو من الجامعة ويريد البدء في البحث عن عمل ، و ظروف و بيئة العمل في بلده مناسبة وطبيعية سأفترض أنك جهزت سيرتك الذاتية و طبعت منها نسخاً ورقية عديدة ولديك نسخة الكترونية قابلة للتعديل بشكل دائم ، حيث يفضل أن تعدل سيرتك وتهيئها على أنها موجهة لشركة ما خصيصاً وذلك كإدراج …

أكمل القراءة »

10 أفكار لا تعرفها عن الـ SEO

قبل ان اخبرك ما لاتعرفه ، يجدر بك أن تعرف أساسيات الـ SEO : Search Engine Optimization سألخص نقاط اساسية توضح الكثير من الافكار التي لايعرفها معظم الناس 1- الـ SEO علم وفن وتقنيات يتم احترافها بالتعلم وهناك مهن في هذا المجال عموما ، ان كنت محترفاً وحققت زيادات في اعداد الزوار ، فالباب مفتوح امامك لدخول عالم هذه المهنة …

أكمل القراءة »

هرم الحاجات من ماسلو

  حتى نفهم النفس البشرية وحاجاتها ، ونعرف شرائح الزبائن الذين نود التوجه إليهم لتسويق المنتج او الخدمة ، يجب فهم هرم ماسلو هرم ماسلو للاحتياجات الانسانية Maslow’s hierarchy of needs هى نظرية سيكولوجيه نفسيه قام بها ابراهام ماسلو و انتشرت لاول مرة فى سنة 1943 بعنوان “نظرية تحفيز الانسان” و بعدها طور نظريته و نشر نظريته كامله فى سنة …

أكمل القراءة »

لا ترهق نفسك بالجزئيات الصغيرة

  هل تنزعج إن كان منتجك أو خدمتك ليست ممتازة 100 % ؟ إن كنت كذلك ، ربما عليك التخلي عن هذا الإنزعاج ! جون يملك فرن بيتزا ، في بدايات يوم العمل يقوم بصنع البيتزا بنفسه لماذا؟ ، لأنه يريدها مثالية وبأعلى جودة 100 % دائرية مثالية . المشكلة تكمن في أنه يركز بشكل كبير على المنتج و يضع …

أكمل القراءة »

تسميم المستهلك بين جونسون اند جونسون ومرتديلا هنا

  في خريف عام 1982م، في مدينة شيكاغو الأمريكية، قام شخص معتوه بشراء وفتح عِلَب مُستحضَر مُسَكِّن الآلام “تيلينول” وإفراغ كبسولاتها واستبدالها بكبسولات ملوثة بمادة السيانيد السامة، ثم أعاد إحكام إغلاق العلب، وأعادها خِفيَة إلى ستة أو سبعة مَحَالّ. النتيجة كانت مريعة.. وفاة سبعة أشخاص تسمماً! أدركت شركة “جونسون آند جونسون” المالكة لماركة “تيلينول” أنها تعيش أزمة حقيقية. رئيس الشركة …

أكمل القراءة »