أرشيف الوسم : التأمين

تجربتي الفاشلة في بيع التأمين والدروس المستفادة

insurance agent

  ذات مرة حضرت معرض توظيف في جامعتي، وبما أني أدرس بتخصص مالي فكانت المصارف وشركات التأمين غايتي للبحث عن وظيفة، وبالفعل قدمت سيرتي الذاتية لدى عدة شركات، ومرت الأيام واتصلت بي إحدى شركات التأمين، على عجل ارتديت بذلة رسمية وحيدة لا أملك غيرها استخدمها للمناسبات الخاصة وانطلقت ليلاً، بعد ساعات خرجت من المقابلة والوظيفة أصبحت في جيبي. كانت شركة …

أكمل القراءة »

ما هو الـ moral hazard

  مصطلح اليوم يخص قطاع التأمين و إدارة المخاطر بشكل عام وخاصة ما يتعلق بالبوالص التأمينية، لا افضل استخدام ترجمة له فمنهم من ترجمه الخطر المعنوي ومنهم من قال الخطر الأخلاقي. تعريف المفهوم الـ moral hazard هو الحالة التي يكون فيها نزعة تجاه اتخاذ مخاطر لا داعي لها لأن من سيتخذ تلك المخاطر لن يدفع تكاليف الخسارة. على سبيل المثال …

أكمل القراءة »

تأمين العسكريين فرصة ذهبية تهرب منها الشركات

  USAA شركة تأمين أمريكية جديدة تفوق عملياتها ٦ مليار دولار سنويا ويصل عدد فروعها إلى ٣٠ ، وذلك رغم عدم اعتمادها على حملات الدعاية أو مندوبي التسويق بدرجة كبيرة، ورغم حداثة عهدها بسوق التأمين. سر نجاح تلك المؤسسة هو استراتيجية توسيع امتيازات العملاء. فبعد أن حددت المؤسسة شريحة العملاء التي تتعامل معها وهي ضباط وأفراد القوات المسلحة، تخصصت في …

أكمل القراءة »