ملخص كتاب مدفوع! الأسرار العشرة للحصول على مكافأة سخية مقابل القيمة التي تقدمها

10 دروس من كتاب “مدفوع!”: يكشف الأسرار العشرة للحصول على مكافأة سخية مقابل القيمة التي تقدمها بقلم بيتر طومسون:

 

  1. اعرف قيمتك. ما هي القيمة الفريدة التي تقدمها للعالم؟ ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لعملائك؟ بمجرد أن تعرف قيمتك، يمكنك البدء في تحصيل ما تستحقه.

 

  1. كن واضحًا بشأن السوق المستهدف. من الذي تحاول الوصول إليه بخدماتك؟ بمجرد معرفة السوق المستهدف، يمكنك تخصيص رسائلك وعروضك لتلبية احتياجاتهم.

 

  1. ضع نفسك كخبير. أسس نفسك كقائد فكري في مجالك من خلال كتابة منشورات بالمدونة وإلقاء المحادثات وإنشاء محتوى تعليمي آخر. سيساعدك هذا على جذب العملاء ذوي الأجور المرتفعة.

 

  1. قم بإنشاء عرض مميز. يجب أن يكون عرضك المميز هو أفضل أعمالك، وأن يتم تعبئته بطريقة لا تقاوم للسوق المستهدف. يجب أن يكون شيئًا يكونون على استعداد لدفع أعلى سعر مقابله.

 

  1. بناء علامة تجارية قوية. علامتك التجارية هي ما يميزك عن منافسيك. إنها شخصيتك الفريدة وعرض القيمة. استثمر في بناء علامة تجارية قوية سيكون لها صدى في السوق المستهدف.

 

  1. البيع بثقة. عندما تبيع خدماتك، عليك أن تؤمن بنفسك وبقيمتك. أظهر الثقة والحماس في محادثات المبيعات الخاصة بك.

 

  1. التفاوض بفعالية. لا تخف من التفاوض على الرسوم الخاصة بك. كن مستعدًا للانسحاب من الصفقة إذا لم يُعرض عليك ما تستحقه.

 

  1. قم بالوفاء بوعودك بشكل مبالغ فيه. قم دائمًا بتقديم قيمة أكبر مما تعد به عملائك. سيساعدك هذا على بناء قاعدة عملاء مخلصين وإنشاء أعمال متكررة.

 

  1. اطلب الإحالات. لا تخف من سؤال عملائك السعداء عن الإحالات. هذه طريقة رائعة لجذب عملاء جدد وتنمية أعمالك.

 

  1. استثمر في نفسك. استمر في التعلم والنمو كمحترف. استثمر في التطوير الخاص بك حتى تتمكن من الاستمرار في تقديم المزيد من القيمة لعملائك.

Comments are closed.