اساسيات تحليل التعادل: كيف تصل الى التعادل في مشروعك؟

انت تتجول في احد المولات التجارية في بلدك في يوم صيفي حار, وفي اثناء تجولك تضيء في عقلك فكرة استثمارية رائعة! لا يوجد احد في هذا المول يبيع الآيس الكريم و البوظة! تظن انه سيكون استثمار ناجح وتقرر عمله.

بعد دراسة خطتك الاستثمارية تقرر انه بإمكانك استئجار مساحة صغيرة في هذا المول التجاري ووضع آلة لصنع الآيس الكريم, بعد سؤالك لإدارة المول عن تكلفة اسئتجار هذه المساحة, تبين لك انه يمكنك اسئتجارها ب 500$ دولار شهرياً.

الآن, عليك ان تذهب الى احد بائعي آلات الآيس الكريم الكبيرة و تقنعه بأن يؤجرك واحدة, بعد عدة محاولات وافق احدهم على تأجيرك آلة الآيس كريم بمبلغ 300$ شهرياً.

انت لم تقم ببيع آيس كريم واحدة الى الآن! ومع ذلك فلقد قمت بدفع 500$ اجرة مساحة في المول و 300$ اجرة الآلة اي دفعت ما قيمته 800$ دون بيع اي شيء ( هذه التكاليف تسمى التكاليف الثابتة).

تمثل 800$ التي ستقوم بدفعها شهرياً تكلفة ثابتة بالنسبة لمشروعك, لأن ستدفعها ان قمت ببيع 1000 آيس كريم او 10 آيس كريم او صفر آيس كريم (اي ان هذه التكاليف لا تتغير مع الكمية المباعة من الآيس الكريم).

بقي لديك شيء واحد, عليك ان تحضر المكونات الأساسية ( المواد الأولية) لصنع الآيس كريم لتقوم بوضعها في الآلة و البدء في الآنتاج.
بعد سؤال موردي المواد الأولية, قدر احدهم لك ان كل آيس كريم يكلف 1.5$ من المواد.

اذاً, ما هي تكلفتك من هذه المواد؟
هذا يعتمد على الكمية التي تنوي انتاجها من الآيس الكريم, فاءن قررت انتاج 10 آيس كريم فاءن تكلفتك من المواد الأولية هي 1.5 $ * 10 او 15$, وان انتجت 100 آيس كريم فاءن تكلفة المواد الأولية هي 150$ وانت لم تنتج اي آيس كريم؟ لن تتكلف اي شيء من المواد الأولية!
تكلفة المواد الأولية في مشروعك هي ما يطلق عليه التكاليف المتغيرة, لاحظ ان هذه التكاليف تزداد بإزدياد عد الوحدات المنتجة من الآيس الكريم.

و الآن ماذا افعل؟
عليك ان تقوم بتسعير منتجك! بعد الدراسة و بعض الاستفسارات, تقرر ان 2$ للآيس الكريم الواحد هو سعر جيد ومنطقي.

الآن, وقبل ان تبدأ في بيع الآيس الكريم, انت مهتم في معرفة الأرباح الواجب عليك كسبها لكي تغطي جميع تكاليفك, التكاليف الثابتة معروفة بالنسبة إليك لكن التكاليف المتغيرة تعتمد على كمية المبيعات من منتج الآيس كريم, لتخطيط مالذي يمكن ان يحصل, تقوم بعمل ما يسمى ” تحليل السيناريو” او Scenario Analysis لتقوم بافتراض عدة مستويات من المبيعات واثرها على الربح.

الصور التالية توضح تحليل السيناريو بشكل مفصل لمشروعك:

حسناُ, يبدو هذا جيداُ لكنني احب ان اتصور الأمور بيانياً, فهل يوجد مخطط بياني لتحليل التعادل؟

اكيد! و إليك المخطط

اخيراُ, من دون القيام بتحليل السيناريو في كل مرة, يمكنك استخدام معادلة تحليل التعادل لتصل الى الكمية الواجب بيعها لتصبح ارباحك مساوية لتكاليفك والمعادلة بشكل عام هي:

نقطة التعادل ( بكمية المبيعات) = التكاليف الثابتة \ ( سعر بيع المنتج – التكلفة المتغيرة لوحدة المنتج)