أرشيف الوسم : سلوك المستهلك

كيف تجعل المستهلكين يغيرون مواقفهم ؟

  إن النموذج متعدد السمات مرشد جيد ومفيد ولأجل الإستراتيجيات الإرشادية أو التي تحوي على وصايا من أجل تغير موقف المستهلك وبشكل رئيسي يمتلك المسوقون أربعة استراتيجيات تغير الموقف: 1-إضافة معتقد بارز جديد حول الموقف من المنتج أو الأشياء وبشكل نموذجي ومع تقييم إيجابي 2-زيادة القوة في المعتقدات الإيجابية الموجودة 3-تطوير التقييم للمعتقدات القوية المساندة أو المدركة من قبل المستهلك …

أكمل القراءة »

ما هي مكونات سلوك المستهلك عندما يريد شراء مسدس ؟

Barbara Linton مطلقة في عمر الـ 37 سنة , وهي أم لابنتين , Joanne وَ Jenny تبلغان من العمر 7 وَ 9 سنوات , إنها طبيبة ناجحة تحقق أكثر من 90 ألف دولار سنوياً . تعيش في منزلها الخاص في ضواحي شيكاغو مع طفلتيها , وهما تذهبان إلى مدارس خاصة . حدثت مؤخراً عدة سرقات وعمليات سطو بالقرب من جوارها …

أكمل القراءة »

أدوار الشراء طريق مدير التسويق للتأثير على المستهلك

suzeorman_buyingacar

  من المهم جداً على مدراء التسويق معرفة متخذ القرار الشرائي حتى تعرف كيف توجه رسائلها التسويقية للتأثير على الشخص المناسب فعلاً بالتالي تحقيق أهدافها ، إذ أن الرجال عادة ما يتخذون قراراتهم الخاصة بنوع السجائر التي يدخنونها، بينما نجد أن النساء يتخذون بمفردهم القرارات الخاصة بأدوات التجميل، بينما تحدد الأسرة مجتمعة قرار شراء سيارة أو قضاء إجازة في مكان …

أكمل القراءة »