أرشيف الوسم : تسويق

ما هي القيمة المعنوية للعلامة التجارية Brand equity

  تتعلق Brand equity بما يخص قيمة العلامة بالنسبة للمسوق والمستهلك على حد سواء،فهي تعني للمسوق ربح أكثر وتدفق نقدي أكبر وحصة سوقية أكبر فعلى سبيل المثال في بريطانيا قامت شركتي هيتاشي و G.E بإنشاء مصنع للتلفزيونات وكانت تباع هذه التلفزيونات بسعر أعلى 75 $ بمجرد وضع اسم هيتاشي عليها وهذا يعكس قيمة اسم هيتاشي. ومن وجهة نظر المستهلك Brand …

أكمل القراءة »

مجموعات المنتجات لتحفيز المبيعات

  bundle او ما يدعى بمجموعة المنتجات المتعلقة ببعض وهي عبارة عن عدة منتجات مفردة تعود لنفس الشركة او لشركات اخرى تؤدي مهام متعلقة ببعض وتباع كلها بشكل مجموعة واحدة بسعر أقل من إجمالي الأسعار الإفرادية لكل منتج على حدى ، هذه الاستراتيجية تعمل على تحفيز المبيعات و زيادة الإيرادات ، كيف ؟ دعني اخبرك ! إحدى شركات أعواد تنظيف …

أكمل القراءة »

لا ترهق نفسك بالجزئيات الصغيرة

  هل تنزعج إن كان منتجك أو خدمتك ليست ممتازة 100 % ؟ إن كنت كذلك ، ربما عليك التخلي عن هذا الإنزعاج ! جون يملك فرن بيتزا ، في بدايات يوم العمل يقوم بصنع البيتزا بنفسه لماذا؟ ، لأنه يريدها مثالية وبأعلى جودة 100 % دائرية مثالية . المشكلة تكمن في أنه يركز بشكل كبير على المنتج و يضع …

أكمل القراءة »

النماذج الشائعة الاكثر فعالية للترويسات الاعلانية

الترويسات الإعلانية (headlines) الترويسة هي الإعلان عن الإعلان ، حيث تعلن من خلالها عن مضمون إعلانك أو نشرة مبيعاتك . إن لم تستطع لفت النظر ، بلمح البصر ، عبر ترويسةٍ قويةٍ مؤثّرة ، فكيف ستجعل الآخرين يواصلون القراءة ليطّلعوا على ما في خطاب المبيعات (sales letter) الرائع الذي أعددته ؟ لقد أصدرت على هذا الخطاب حكماً بالإعدام مهما بلغ …

أكمل القراءة »

اطفال الصين .. الأباطرة الصغار

  أدى الازدياد المضطرد لعدد سكان الصين إلى سن تشريعات حكومية تجبر الإسرة على إنجاب طفل واحد فقط ، و لم تفوت الشركات العالمية هذه الفرصة . اصبحت هناك ظاهرة تعرف بإسم ” الأباطرة الصغار ” حيث تحول الأطفال الصينين إلى أكثر الأطفال دلالاً في العالم و باتت العناية المادية والمعنوية بهم تخضع لظاهر سماها المحللون بـ المحافظ الستة . …

أكمل القراءة »