أرشيف الوسم : marketing

التسويق الريفي Rural Marketing

  يعتبر التسويق الريفي هو أحد ركائز التسويق في بلاد الهند إذا تعد الهند البلد الأول في نشأة هذا المفهوم والذي لاقى اهتمام كبير بعد إعادة التقييم الاقتصادي في الهند عام 1990, حتى انه يوجد جمعية خاصة للتسويق الريفي بالهند rural marketing association of india www.rmai.in ومجلات وصحف الكترونية  تهتم بهذا المفهوم الذي يتمركز على الأسواق الريفية التي تضم ما …

أكمل القراءة »

الصراخ في وجه فريق المبيعات لايحقق الأرقام المستهدفة

خسر ريتشارد ماكجن رئيس شركة Lucent Technologies وظيفته الإدارية لفشله في إدارة النفقات و تركيزه فقط على إدارة الإيرادات. تلخصت طريقة ريتشارد بالتركيز على فريق المبيعات، وعندما بدأت المبيعات بالتراجع عام 2000 رفض مجرد التفكير في خفض النفقات وصمم على إدارة الإيرادات. كان يضع أرقاماً متفائلة جداً للإيرادات ثم يضطر إلى خفضها في نهاية كل فترة والغضب يملئ قلبه. لم …

أكمل القراءة »

الضرب على الوتر الحساس طريق المبيعات الناجحة

نعاني منذ عامين ونصف من مشاكل كهربائية جمة حيث تنقطع ما بين 19 إلى 24 ساعة يومياً، وهناك أسابيع بكاملها لا نشاهد الكهرباء، فاليوم كل بيت فيه بطارية 12 فولت لتسيير الأمور الهامة كالإنارة وتشغيل كمبيوتر مع راوتر. عموماً اليوم اقدم لكم فكرة حالة عملية لفتتني في التسويق وهي الضرب على وتر حساس لإشعار المستخدم بالحاجة لشراء المنتج بدلاً من …

أكمل القراءة »

HTC# تفشل تسويقياً

  ما يعجبني حقاً بالشركات الآسيوية أنها تعترف بفشلها أو تقصيرها وتعمل فوراً على تلافيه، حيث اعترف المدير التنفيذي لشركة HTC بفشل جهود الشركة التسويقية خلال العام الماضي في مقابل منافسيها الأقوياء جداً على حد تعبيره. ويرى المدير التنفيذي منافسيه بأنهم اقوياء جداً ولديهم موارد كبيرة على مختلف الصعد وليست المالية فقط، كما أنهم يضخون اموال كبيرة في التسويق لشركاتهم …

أكمل القراءة »

10 نصائح تسويقية من اللايدي غاغا

  1- ليكن لك رأي عادة ما تتحدث ليدي غاغا بشكل علني عن قضايا تهتم بها، وبتصرفها هذا تجعل عيون الرأي العام والإعلام دائماً نحوها. وبإهتمامها بقضية معينة فإن ذلك يجذب الشريحة التي تهتم بقضيتهم. 2- عزز تواجدك على مواقع التواصل الاجتماعي عملت لايدي غاغا بجد واهتمام بشبكات التواصل الاجتماعي، وهي تملك الآن أكبر عدد متابعين على تويتر. حتى أكبر …

أكمل القراءة »

اغسل فاتورتك

  متى كانت آخر مرة ذهبت فيها إلى مطعم لتناول الغداء؟ طبعا وبعد الإنتهاء تطلب الفاتورة لدفعها .. لكن ماذا لو لم تحمل المال الكافي؟ تدفعي ببطاقة ائتمان؟ حسناً ما رأيك بأن تدفع بغسل الصحون 🙂 تجربة تسويقية مميزة قامت بها شركة Scotch-Brite لصناعة اسفنج غسل الصحون الشهيرة، حيث عرضت على رواد مطعم من شريحة الشباب العازبين عليهم فرصة لدفع …

أكمل القراءة »

أوجه الإختلاف بين مفهومي البيع و التسويق

  كثيراً ما يخلط الناس بين مفهومي التسويق و البيع ، ولا يميزون الوظائف المتعلقة بهذه المجالات ، فتجدهم يسمون مندوب التسويق بمندوب مبيعات ، و رجل المبيعات يرونه مندوب تسويق ، وهناك من يرى أن لا فرق بينهما اصلاً فعملية التسويق هي نفسها بيع المنتج او الخدمة وكذلك البيع يتضمن وجوه تسويقية ، هذه التدوينة لايضاح الفروقات من خلال …

أكمل القراءة »