أرشيف الوسم : Business Model Canvas

مخطط نموذج العمل التجاري Business Model Canvas – مثال عملي

بعد الإنتهاء من شرح مكونات مخطط نموذج العمل التجاري التسعة وتعرفنا بشكل مفصل عن محتوى كل مكون، نتحدث اليوم عن مثال عملي بتطبيق النموذج على خدمة سكايب. 1- القيمة المقترحة أو العرض المقدّم شرائح العملاء تبحث عن قيمتين مختلفتين من استخدام سكايب، الأولى هي التواصل الفوريّ المباشر والمجانيّ سواء بالرسائل النصية أم المكالمات الصوتيّة أو الفيديو مع مستخدمين آخرين لخدمة …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – الشركاء الأساسيون Key Partners

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 9- الشركاء الأساسيون Key Partners لأنّ أيّ مشروع تجاري يتواجد في سوق وبيئة مفتوحة فإنه يحتّم عليه التواصل مع أطراف تساعده أو تكون ضرورية لوجوده. يجب أن نميّز أنّ الشركاء الذين يتمّ التعاون معهم في …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – هيكل التكاليف Cost Structure

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 8- هيكل التكاليف Cost Structure بشكل عام تقسّم تكاليف أيّ مشروع إلى نوعين، ثابتة ومتغيرة، الثابتة هي التكاليف التي لا تزيد بازدياد الإنتاج مثل تكلفة شراء العقار أو تكلفة خطوط الإنتاج من آلات، أما المتغيّرة …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – الأنشطة الأساسيّة Key Activities

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 7-الأنشطة الأساسيّة Key Activities إن عملية خلق القيمة أو العرض المقدّم هي نتيجة تدوير وتشغيل الموارد الأساسيّة من خلال تنفيذ أنشطة أساسية عليها. أي لو كان لديك كشك يبيع عصير الليمون فإن عملية عصر الليمون …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – الموارد الأساسيّة Key Resources

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 6- الموارد الأساسيّة Key Resources كل مشروع تجاري يحتاج لموارد أساسيّة حتى يقوم، وهذه الموارد تختلف في تصنيفها بحسب طبيعتها. في هذا القسم من مخطط نموذج العمل التجاري نضع فقط أهم الموارد الأساسيّة اللازمة لإنجاح …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – مصادر الإيرادات Revenue Stream

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 5- مصادر الإيرادات Revenue Stream الطريقة التقليدية التي تحقّق فيها الشركات الإيرادات كانت عن طريق بيع المنتج أو الخدمة بمقابل مادي محدد هو السعر. لكن اليوم أصبحت هناك عدة طرق جديدة لتحقيق الإيرادات خاصة بشكل …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – العلاقة مع الزبائن Customer Relationship

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 4- العلاقة مع الزبائن Customer Relationship في السابق كانت الشركات تركّز بشكل كبير على المنتجات وتنظر للزبائن على أنّهم إجمالي الطلب أو أرقام المبيعات بدون أيّة مراعاة للعنصر الإنسانيّ لديهم. أما اليوم ومع اشتداد حدّة …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – قنوات التوزيع Channels

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 3-قنوات التوزيع Channels هي كافة الطرق والآليات التي تعتمد عليها الشركة في توصيل كلّ شريحة من شرائح العملاء المذكورة أعلاه مع القيمة التي يبحثون عنها. أي هي صلة الوصل ما بين المنتج أو الخدمة من …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – شرائح العملاء Customers Segments

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 2- شرائح العملاء Customers Segments وهي الأفراد أو الشركات أو الجهات التي تسعى الشركة لخدمتهم من خلال العرض المقدّم. ويمكن أن يقسّم العملاء لعدّة شرائح أو مجموعات تشترك فيما بينها بصفات أو معايير معيّنة ويكون …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري – العرض المقدم Value Proposition

نتابع شرح مخطط نموذج العمل التجاري، وبعد أن تعرفنا على لمحة عامة عنه وأهميته، نشرع الآن في التفصيل أكثر في كل مكون من المكونات التسعة. 1- القيمة المقترحة أو العرض المقدّم Value Proposition قبل أن نشرّع في الحديث عن القيمة المقترحة، لنعرّف أولًا ما هي القيمة؟ وبم تختلف عن السعر و الثمن؟ ببساطة شديدة القيمة هي ما تحصل عليه من …

أكمل القراءة »

مخطط نموذج العمل التجاري Business Model Canvas – لمحة عامة

منذ أكثر من مئة عام عندما وضعت جامعة هارفارد أول منهج أكاديمي يدرس إدارة الأعمال وحتى اليوم كانت العلوم الإدارية كلها تركّز على إدارة المشاريع القائمة وتطويرها و حلِّ مشاكلها، وبهذا وجدنا مثلًا الإدارة المالية تبحث في سبل تأمين الموارد المالية اللازمة لتكبير المشروع، وإدارة الموارد البشرية تبحث في طرق تعيين الموظفين الأكثر كفاءة، وحتى الإدارة الاستراتيجية كانت تبحث في …

أكمل القراءة »

مراجعة كتاب فن البداية – غاي كاوازاكي

البداية مع المؤلف الذي يعد واحد من العاملين الأوائل في شركة آبل منذ 1983 وعمل على جهاز الماكنتوش وبعدها أسس عدة شركات وقدم استشارات في مجال الأعمال لكبرى الشركة منها غوغل. كتاب فن البداية وكما يقول عنوانه الثانوي ( الدليل المجرب لأي شخص بصدد إنشاء أي مشروع تجاري أو القيام بعمل) يعطيك الخلاصة العملية وليس مجرد أفكار نظرية حول تأسيس …

أكمل القراءة »