أرشيف الوسم : المبيعات

مبادئ البيع المحترف

1- تذكّر دائماً، يجب أن تبيع للبشر: قد يبدو هذا واضحاً، و بالرغم من ذلك فإن أهميته تجعل التذكير به مقبولاً و مفيداً في كل الأحوال. أنت لا تبيع لشركات صغيرة أو كبيرة بل لتبيع لبشر من لحم و دم و مشاعر و تصوّرات. وهذا يستدعي تنوّع طرقك في التعامل، و أن تتذكر دائماً انه لا توجد بيعتان متطابقتان حتى …

أكمل القراءة »

هل تستطيع بيع قلم رصاص؟

لو أعطيتك قلم الرصاص هذا و طلبت منك بيعه فكيف ستقوم بذلك؟ كان ذلك أحد أكثر الأسئلةِ أساسيةً في مقابلات تقييم و توظيف مندوبي المبيعات، و الإجابة على هذا السؤال البسيط تكشف الكثير حول ما تلقاه المتقدم من تدريب، و حول تفهّمه لعملية البيع، و تبين في النهاية أي نوعٍ من البائعين هو. لا تبحث عن الزبون… ابحث عن البائع …

أكمل القراءة »

نصائح لكسب المفاوضات البيعية

يقدم لنا رجل المبيعات مايكل شاتزكي خمسة نصائح لكسب المفاوضات البيعية التي يقوم بها البائعين يومياً مع الزبائن .. هذه النصائح هي خلاصة تجاربه العملية .. إن كنت عاملاً في مجال المبيعات كمندوب مبيعات أو مدير مبيعات أو حتى منسق مبيعات ، فإن هذه النصائح قد تكسبك صفقة ما كنت يائساً منها . 1- لا تصدق كل ما تسمع أو …

أكمل القراءة »

الضرب على الوتر الحساس طريق المبيعات الناجحة

نعاني منذ عامين ونصف من مشاكل كهربائية جمة حيث تنقطع ما بين 19 إلى 24 ساعة يومياً، وهناك أسابيع بكاملها لا نشاهد الكهرباء، فاليوم كل بيت فيه بطارية 12 فولت لتسيير الأمور الهامة كالإنارة وتشغيل كمبيوتر مع راوتر. عموماً اليوم اقدم لكم فكرة حالة عملية لفتتني في التسويق وهي الضرب على وتر حساس لإشعار المستخدم بالحاجة لشراء المنتج بدلاً من …

أكمل القراءة »

خطوات البيع بالطريقة الحديثة

  قطار البيع القديم قالوا لنا، في بداية حياتنا العملية، أن البيع هو فن زرع رغبة الشراء داخل العميل. وبذلك يصنع البيع الشراء. وعلمونا أن البيع يشبه قطار يتحرك على قضبان عبر خمس محطات متتالية، كالتالي: ١- الافتتاحية: وفي هذه المحطة عليك أن تبني “جسر الاتصال” بينك وبين العميل. فبمجرد أن تخطو إلى مكتبه عليك أن تلتقط أي شيء يصلح …

أكمل القراءة »

ما هي القيمة الدائمة للعميل وكيف تربح منه أكثر مما تتوقع ؟

  هنالك قيمة ، مادية ومعنوية ، يكتسبها كل من يشتري منتجاً من منتجاتك اسمها ” القيمة الدائمة للعميل ” Customer lifetime value أو اختصاراً CLV ، ويفترض بك كصاحب عملٍ تجاري أن تسعى دائماً لزيادة هذه القيمة . لكنّ الحقيقة المرّة أن قلّةً من أصحاب الأعمال يعلمون شيئاً عن الـ CLV ! تعرف القيمة الدائمة للعميلCLV بأنها وسطي الأرباح …

أكمل القراءة »

موسيقى سريعة لمبيعات أسرع

تعمل المطاعم على تشجيع زبائنها لتناول العشاء بسرعة و إخلاء الطاولات لزبائن آخرين بالتالي إيرادات أكثر وذلك عبر الموسيقا السريعة بحسب خبير تنسيق مطاعم في كاليفورنيا فإنه عندما تكون الموسيقا في المطاعم سريعة ( ليست صاخبة ) فالناس تأكل بشكل أسرع و تتكلم أكثر وتشرب أكثر

أكمل القراءة »

أوجه الإختلاف بين مفهومي البيع و التسويق

  كثيراً ما يخلط الناس بين مفهومي التسويق و البيع ، ولا يميزون الوظائف المتعلقة بهذه المجالات ، فتجدهم يسمون مندوب التسويق بمندوب مبيعات ، و رجل المبيعات يرونه مندوب تسويق ، وهناك من يرى أن لا فرق بينهما اصلاً فعملية التسويق هي نفسها بيع المنتج او الخدمة وكذلك البيع يتضمن وجوه تسويقية ، هذه التدوينة لايضاح الفروقات من خلال …

أكمل القراءة »