أرشيف الوسم : اسرار المبيعات

هل تستطيع بيع قلم رصاص؟

لو أعطيتك قلم الرصاص هذا و طلبت منك بيعه فكيف ستقوم بذلك؟ كان ذلك أحد أكثر الأسئلةِ أساسيةً في مقابلات تقييم و توظيف مندوبي المبيعات، و الإجابة على هذا السؤال البسيط تكشف الكثير حول ما تلقاه المتقدم من تدريب، و حول تفهّمه لعملية البيع، و تبين في النهاية أي نوعٍ من البائعين هو. لا تبحث عن الزبون… ابحث عن البائع …

أكمل القراءة »

الضرب على الوتر الحساس طريق المبيعات الناجحة

Salesman-on-stack-of-money

نعاني منذ عامين ونصف من مشاكل كهربائية جمة حيث تنقطع ما بين 19 إلى 24 ساعة يومياً، وهناك أسابيع بكاملها لا نشاهد الكهرباء، فاليوم كل بيت فيه بطارية 12 فولت لتسيير الأمور الهامة كالإنارة وتشغيل كمبيوتر مع راوتر. عموماً اليوم اقدم لكم فكرة حالة عملية لفتتني في التسويق وهي الضرب على وتر حساس لإشعار المستخدم بالحاجة لشراء المنتج بدلاً من …

أكمل القراءة »