Salesman-on-stack-of-money

الضرب على الوتر الحساس طريق المبيعات الناجحة

نعاني منذ عامين ونصف من مشاكل كهربائية جمة حيث تنقطع ما بين 19 إلى 24 ساعة يومياً، وهناك أسابيع بكاملها لا نشاهد الكهرباء، فاليوم كل بيت فيه بطارية 12 فولت لتسيير الأمور الهامة كالإنارة وتشغيل كمبيوتر مع راوتر.

عموماً اليوم اقدم لكم فكرة حالة عملية لفتتني في التسويق وهي الضرب على وتر حساس لإشعار المستخدم بالحاجة لشراء المنتج بدلاً من تكثيف الترويج للترغيب به، فالفرق بين الحاجة و الرغبة من أساسيات علم التسويق ولا يعقل شخص يعمل في هذا المجال لا يعرفه.

اقرأو معي هذا المنشور الذي نشرته إحدى شركات الكمبيوتر على صفحتها على فيس بوك

هل تعرف أي قطع الكمبيوتر هي الأكثر حساسية لأعطال التغذية الكهربائية؟
أكثرها حساسية هو وحدة التغذية وسعر أرخص وحدة تغذية اليوم 2350 ل.س
بعدها بالحساسية القرص الصلب وسعر أرخص قرص صلب اليوم حوالي 11000 ل.س
وبعدها بالحساسية اللوحة الأم وسعر أرخص لوحة أم اليوم 10500 ل.س

نسبة عطب مكونات أجهزة الكمبيوتر التي تعمل بدون حماية عند تعرضها لأعطال التغذية تصل إلى 50%
نسبة عطب مكونات أجهزة الكمبيوتر التي تعمل بحماية UPS عند تعرضها لأعطال التغذية لا تتعدى 5%

النصيحة شراء وحدة عدم انقطاع تيار كهربائي مع حماية من النبضات وأسعارها تبدأ من 6600 ل.س

الموديلات والمواصفات والأسعار في الرابط:
هنا وضعت رابط

للشراء زيارة صالات الهندسية وعناوينها في الرابط
هنا وضعت رابط
بالفصحى (اعقل وتوكل)
وبالعامية (لا تنام بين القبور حتى ما تشوف منامات وحشة)

هذه الطريقة البسيطة والمباشرة في التسويق الإنساني تغني عن مئات المقالات و الإعلانات .. توجه لعميلك مباشرة و بلغة يفهمها و اضرب على وتر حساس .. المال .. الصحة .. الأمان .. هذه بعض الأمثلة فقط.

لعبت الشركة على وتر المال حيث أن شراءك وحدة عدم انقطاع تيار بمبلغ معين تجده مرتفعاً للوهلة الأولى لكن لو قارنته بالمنافع التي سيحميك منها فيعد إستثماراً مربحاً .. تماماً كبوليصة التأمين .. عندما كنت أعمل في شركة تأمين كنت استخدم هذا الأسلوب كثيراً وهو ناجح جداً في المبيعات.

لاحظ أن الشركة لم تستغرق بشرح المزايا الفنية للمنتج، ولا أغرقت بصوره و مقارنات الموديلات فهذا من مهام فريق المبيعات في الشركة أو في الموقع الذي وضعت روابطه.

ما يجب أن تعرفه:

– ما هي الحاجة
– ما هي الرغبة
– أيهما أهم ؟
– ما هي الأوتار الحساسة لدى عميلك ؟
– كيف تعرض المنافع لا المزايا

عن محمد حبش

يمكنك متابعة المدونة أيضاً عبر فايس بوك، تويتر، التغذية، و النشرة البريدية

شاهد أيضاً

الاستراتيجية السعرية الجديدة: المنتج يقدم مجاناً

تقديم منتجك مجاناً قد يكون إستراتيجية تسويقية قوية، فماذا لو أخبرناك أنه في مقدورك أن …

تعليق واحد

  1. و انا قريت الاعلان و اشتريت من عندهم 😛

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

%d مدونون معجبون بهذه: