ما هي القيمة المعنوية للعلامة التجارية Brand equity

 

تتعلق Brand equity بما يخص قيمة العلامة بالنسبة للمسوق والمستهلك على حد سواء،فهي تعني للمسوق ربح أكثر وتدفق نقدي أكبر وحصة سوقية أكبر فعلى سبيل المثال في بريطانيا قامت شركتي هيتاشي و G.E بإنشاء مصنع للتلفزيونات وكانت تباع هذه التلفزيونات بسعر أعلى 75 $ بمجرد وضع اسم هيتاشي عليها وهذا يعكس قيمة اسم هيتاشي.

ومن وجهة نظر المستهلك Brand equity (القيمة المعنوية للعلامة)تعني موقف إيجابي قوي للعلامة وتقييم مفضل لها مبني على معاني ومعتقدات إيجابية والتي تكون سهلة الاسترجاع والتنشيط.

وهذه العوامل الثلاثة تخلق علاقة تفضيلية بين المستهلك والعلامة. والتي تعتبر شيء ثمين للشركة وعنصر أساسي بالنسبة لقيمة العلامة.

يمكن للمسوقين الحصول على قيمة العلامة من خلال ثلاثة إجراءات وهي بناءها أو استئجارها أو شرائها. حيث يمكن للشركات بناء قيمة العلامة من خلال التأكيد على أن العلاقة فعلاً تقدم نتائج إيجابية وربط ذلك والتأكيد عليه من خلال الإعلان مع الأخذ بعين الاعتبار عامل الزمن في تشكل هذه القيمة على سبيل المثال شركة مرسيدس للسيارات.

ويمكن للشركات استئجار القيمة المعنوية للعلامة من خلال التوسع في استخدام العلامة ذات الموقف الإيجابي وربطها بمنتج آخر على سبيل المثال: شركة كوكاكولا تحتوي ضمن خطوط إنتاجها القديمة والمخصصة للحمية والخالية من الكافيين وعصير الكرز……الخ
هناك عدة دراسات أكدت على نجاح توسع العلامة واستغلال الصورة الجيدة لها ومدى مناسبتها للمنتجات الأخرى.

أخيراً: شراء قيمة العلامة حيث يمكن للشركة شراء علامة ذات صورة جيدة وقيمة عالية مسبقاً على سبيل المثال شراء Philip Morris لــ Kraft

عن محمد حبش

يمكنك متابعة المدونة أيضاً عبر فايس بوك، تويتر، التغذية، و النشرة البريدية

شاهد أيضاً

الاستراتيجية السعرية الجديدة: المنتج يقدم مجاناً

تقديم منتجك مجاناً قد يكون إستراتيجية تسويقية قوية، فماذا لو أخبرناك أنه في مقدورك أن …

13 تعليق

  1. كنت سأطرح عليك سؤالاً حول هذا، لكن أجبتني قبل أن أسأل 🙂 هل هناك تخاطر بيننا؟!

  2. هل شراء العلامة التجارية يعني شراء الشركة بكاملها؟

    • حسب من أي زاوية ستنظر للموضوع، احيانا قد لايكون كذلك فيمكن لشركة أن تبيع علامتها التجارية أو تشتري علامة تجارية لشركة اخرى دون ان تستحوذ عليها بالكامل، فيمكن تقدير قيمة العلامة التجارية محاسبيا بمبلغ معين وتبيعها كأي أصل تملكه لكنه هنا معنوي غير ملموس

      اما قانونيا فشراء الاسم التجاري لشركة اخرى يعني بالضرورة شرائها من اجل الحفاظ على الثقة في السوق فلايمكن ان نتعامل مع شركة على اساس اسم معين ويكون هذا الاسم قد تم بيعه لشركة اخرى

      • فهمت بعض الأشياء، لكن لنفرض بأن HP تريد شراء العلامة التجارية Dell، هل على Dell تغيير اسمها وعلامتها التجارية لتبدأ من جديد كشركة جديدة؟

        • يمكنها ذلك، ويمكنها ايضا ان تستمر بصنع اجهزتها لكن تضع علامة HP عليها بدلا من علامتها، وهذا ماكان يحصل مع كثير من الشركات الصينية التي تصنع اجهزة طابعات سامسونغ مثلا وتضع علامة سامسونغ عليها.. احد تطبيقات التعهيد outsourcing

          يمكن التعامل مع العلامة التجارية على انه الشركة بكاملها، او يمكن بيعها ومتابعة العمل تحت علامة شركة اخرى.

          • شكراً لك، إذن من المهم صنع علامة تجارية يثق فيها المستخدم.

          • الحقيقة ان صناعة العلامة التجارية امر ليس بالسهل ولكن يجعل الشركة تدخل الى أماكن لاتستطيع الشركات الصغيرة او التي لاعلامة تجارية لها أن تفعل، فمثلاً سياسة التسعير التي تدعى قشط السوق وهي أن تطلق منتجك بسعر مرتفع ثم تخفضه مع الزمن، هذه السياسة تتطلب ان تكون لديك علامة قوية جدا وهو ماتفعله آبل، فبالرغم من الاسعار المرتفعة لاجهزتها اول اطلاقها فنجد ملايين الناس تنتظر بالطوابير لشرائها !

  3. أخي محمد شكرا على الموضوع

  4. هل تعتبر العلامه التجاريه اصل من اصول الشركه ؟

  5. هل العلامه التجاريه تمثل valuable asset ?

  6. under GAAP internally generated brand value be recognize as assets ?

  7. عند شراء العلامه التجاريه يتم الاعتراف فيها كأصل ؟

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

%d مدونون معجبون بهذه: