مغناطيس الانتباه .. كلمات تشد القارئ لإعلانك

أولى مهمّات الإعلان المبوّب هي جذب انتباه القارئ بين مئات الإعلانات الأخرى المدرجة في نفس الصفحة . لكن المشكلة ، أنّ هذا الإعلان يفتقر للصور وجميع أنواع المؤثّرات الأخرى . مجرد نصّ جامد فقط ممّا يلقي بالعبء على طبيعة المفردات التي تستخدمها ، وطريقة استخدامها

لكي يؤدي الإعلان أولى مهمّاته في إثارة انتباه القارئ وإيقافه عن مطالعة باقي الإعلانات يجب أن يحتوي على شيءٍ ما ، صنّارةٍ ما ، تمسك بالقارئ وتسمّره في مكانه … لكن أين ؟ … في أول سطرٍ من أسطر الإعلان … لا بل في ترويسة الإعلان … لا بل في أولى كلمات الترويسة .

نعم … في هذا المكان بالتحديد … إذ ليس أمامك سوى بضعة ثوانٍ لإنجاز المهمّة .

ألا تدري ما هو المغناطيس الإعلاني ؟

مجرد لفظ أو كلمة ، قد تكون المال ، أو الوظيفة ، أو الاستقالة ، أو الصحة ، أو العائلة ، أو النعيم ، أو الجحيم ، أو الراحة ، أو الريجيم ، أو التجارة ، أو الصناعة ، أو الأطفال ، أو الزواج ، أو التعارف … وقد تكون شيئاً أكثر دقةً من تلك الكلمات ، كاسم مستحضر ، أو رمزٍ لمنتج ، أو ماركة معينة ، أو صفة محددة ، أو أيّ شيءٍ آخر … إنه الكلمة التي يحبّ زائرك أن يسمعها ، ويتوقعها في اللاشعور . لا أستطيع أن
أحددها لك . لكن دعني أوضح الأمر بهذا المثال …

هل سبق أن زرت معارض السيارات بحثاً عن سيارة ؟

حسناً ، لقد وجدت طلبك . سيارة رائعة . طراز حديث . لون أخّاذ ، وتصميم جميل . لقد أغرمت بها فعلاً . وفوق هذا وذاك ، لا يوجد منها إلا عدد قليل في المدينة . لم ترى منها في السابق إلا بضعة سياراتٍ فقط . لكن فجأةً ، ما إن تخرج من المعرض حتى تراها في كل مكان . بالأمس لم تكن تلحظ وجودها أما اليوم فها هي تملأ شوارع البلدة ! ما هذا ؟!

إنه المغناطيس الذي علق في ذهنك ، فأصبح يلتقط كل إشارةٍ مرتبطة بهذه السيارة ، حتّى شكل عجلاتها ، حتّى صوت محركها الذي يهدر في أقصى المدينة . إنه العقل الباطن الذي يرفع من نسبة استجابة حواسّنا لما نحبّ ، وأحياناً لما نكره ، فتتحول آذاننا فجأة إلى راداراتٍ تسمع من الحديث المشوّش الكلمة التي نحب بكل صفاء ، وتتحول عيوننا إلى مجاهر تلتقط وسط الزحام ما نودّ ضمناً رؤيته …
كالمغناطيس . فإذا اكتشفت العبارة القادرة على فتح مسالك الطرف الآخر ، تلك التي يتمنّى لو يسمعها منك ، فستلتقطها عيون الباحثين عنها … كالمغناطيس .

وجد من خلال التجارب أن بعض المفردات تملك مغناطيساً خاصاً ذا قوةٍ أكبر في جذب الانتباه عندما توضع ضمن النصّ بشكلٍ عام ، وضمن الترويسة بشكلٍ خاص ، وقام الباحثون بجمعها في قائمةٍ على النحو التالي :

تخفيض sale ، جديد new ، اكتشف discover ، صحّة health ، حبّ love ، مال money ، ثراء wealth ، كيف تـ how-to ، فجأةً suddenly ، الآن now ، مطلوب wanted ، تحدّي challenge ، نصيحة advice ، قارن compare ، طارئ urgent ، استثنائي exceptional ، صفقة bargain ، معجزة miracle ، ثوري revolutionary ، نتائج results ، سلامة safety ، سهل easy ، سريع fast ، فوري instant ، توفير saving ، سعيد happy ، حزين sad ، تحذير warning .

أما سادة القائمة فكلمتان … مجاناً free و مضمون guaranteed .

لكن كيف ستتصرف بعد أن تختار من تلك المفردات ما تراه ملائماً ، ثمّ تفاجأ بوجود الكثير منها ومن مثيلاتها في معظم ترويسات الإعلانات الأخرى المجاورة ؟ لست وحدك من يتبع القواعد !
حسناً ، تنتقل المهمة في هذه الحالة إلى الحدّ الثاني من حدود المعادلة … الاهتمام .